劳拉视觉锤：助力中国企业走向全球

中证网讯（记者 高改芳）10月22日，美国企业劳拉视觉锤咨询公司宣布在上海开启其全球战略，并将战略首先定位于帮助中国企业走向全球。

视觉锤理论开创者、劳拉视觉锤咨询创始人劳拉·里斯女士讲述了她在中国建立劳拉视觉锤战略咨询公司的缘由。她表示，早在2009年，她和父亲艾•里斯拜访中国，有感于蓬勃发展的中国商业，但又困惑于陆家嘴商业区密密麻麻的文字图案商标。2012年，作为定位理论的传承人，劳拉·里斯女士在个人著作《视觉锤》一书中首次指出，商业竞争和传播环境的巨大变化，仅靠文字语言的定位已经不够了。她认为，随着营销实践以及对心智研究的不断深入，人的左右脑分工不同。左脑处理连续的信息，用语言思考，线性、系统性地工作；右脑处理平行的信息，用意象思考“看”全局。左右脑相互影响。她用一个简单的比喻来表示，“定位语是一个语言文字概念，是钉子，视觉锤就是将品牌定位钉入消费者心智的工具。”

近年来，中国企业出海的趋势日益明显，越来越多的企业将目光投向海外市场。根据海关总署的数据，2023年我国有进出口记录的外贸经营主体首次超过60万家，达到64.5万家。商务部发布的数据显示，2024年上半年，中国上市公司实现海外业务收入3.83万亿元，同比增长12.84%，增长率提升9.93个百分点。海外业务收入占比10.98%，提升1.39个百分点。

面对风起云涌的中企出海浪潮，劳拉·里斯认为：“我和父亲一直坚信，二十一世纪是中国的世纪。无论环境如何，这都将是中国企业全球发展的最好阶段。目前中国企业卓越的出海成绩单也验证了我们的观点。我们相信，起源于美国并在全球跨国企业成长过程中屡屡验证成功有效的这套工具，也必将为中国企业的全球化发展战略提供全新的赋能。”

定位理论被美国营销学会誉为对美国营销影响最大的观念。作为定位理论的奠基人，艾·里斯与德鲁克、乔布斯等并列为全球十大商业大师。劳拉·里斯不仅继承了父亲的理论，还将其扩展为视觉锤战略。