中科星图总裁邵宗有：创新商业模式 耕深空天蓝海
“新质生产力与新兴产业、未来产业息息相关，科技创新是其中关键。”中科星图副董事长、总裁邵宗有近日在接受中国证券报记者专访时表示，中科星图将锚定前沿技术，从重视科技人才、加大研发投入、借力资本市场等方面着手，加快培育新质生产力，引领空天信息产业发展。
汇集各路资本，用市场化方式配置创新资源。中科星图加速整合各类创新资源，构建全新“数字地球”商业模式，为下游产业赋能。
打造“可计算数字地球”平台
邵宗有认为，新一轮科技革命和产业变革为生产力发展注入了新活力，前沿科技和新兴产业涉及的创新活动与知识传播会对生产力进行再造。
“科技创新是新质生产力培育发展的本质特征和最强动力。”邵宗有说，“空天信息产业属于战略性新兴产业。整合科技创新资源、提高科技成果转化率是中科星图一直在做的事。公司深耕‘数字地球’领域，掌握了多项核心技术。”
作为国内“数字地球第一股”，中科星图以对地观测与导航、大数据、高性能计算、人工智能等底层技术为基础，形成了多星数据综合获取、跨域融合算力网、数字地球分布式渲染引擎、数字地球VR/AR可视化交互引擎、基于AI的三维重建、地球超算数据工场等一大批技术成果。
基于不断创新，中科星图突破了空天大数据获取、处理、承载、可视化和应用五大核心技术，自主研发形成了GEOVIS数字地球产品体系。随着新一代信息技术和地理信息技术的发展，GEOVIS数字地球的技术、产品与系统逐渐形成多主体、多层次、多行业的应用格局，成为面向“一带一路”“数字经济”等国家重大需求领域的新兴软件平台。
当前，中科星图基于自主的数字地球理论、自主的空间基础设施、自主的数字地球软件及自主的IT基础设施，加快打造以先进计算驱动的“可计算数字地球”平台。
新质生产力的形成得益于大力度、连续性的研发投入。中科星图登陆科创板以来，2019年至2022年营业收入复合增长率达47.69%，研发费用复合增长率达52.41%。今年前三季度，公司研发投入3.36亿元，同比增长49.76%。截至6月末，公司拥有授权专利230项，其中发明专利125项，累计获得计算机软件著作权1237项。
加速构建全新商业模式
邵宗有说：“项目型公司能做多大生意取决于‘朋友圈’有多大。如果按照传统toG、toB这类项目型公司经营，公司也会呈现稳步向上发展态势，第一增长曲线已收获颇丰。中科星图还要做‘陌生人’的生意，作为第二增长曲线。当前，市场上存在大量小工作室、UP主这类需要卫星能力的用户，中科星图主要通过线上产品触达大众用户。”
中科星图描绘了三条增长曲线：通过集团化“赛马机制”，培养更多优质子公司走向资本市场，以确保第一增长曲线；全面推进生态化建设，大力发展在线数字地球业务和相关新业态，以云服务商业模式打造第二增长曲线；通过“天临空地海”一体化布局，补齐产业链短板，推进多圈层观测体系覆盖，以国际化孕育第三增长曲线。
第二增长曲线是中科星图当前的重要发力点，并为此构建了一套全新的商业模式。“去年，公司积累了约300万C端用户，通过对这些群体的消费行为画像分析，结论是目前的遥感卫星能力难以直接实现toC场景，但不代表toC场景不存在。”邵宗有表示，“有大量个人用户调用公司‘数字地球’的线上能力支持其生产工具。”
邵宗有坚信，卫星能力可以广泛触达C端客户。但生产工具比较细碎，中科星图不可能开发成百上千的生产工具。“我们赋能开发者，通过开发者的APP触达C端用户。为此，我们提出了全新的toDtoC商业模式。”邵宗有说。
在邵宗有看来，经过探索，中科星图构建的全新商业模式已经走通三条路。首先，市场上存在大量需要卫星能力赋能的开发者，今年有两万家企业开发者调用公司的“数字地球”能力，明年的目标是5万到8万家。
其次，开发者有付费意愿。邵宗有介绍，“已经有500多家开发者向公司购买‘数字地球’相关服务，客单价约2万元，比预期好。相信通过公司一系列举措，开发者的付费转化率将从3%增长到5%，甚至7%。”
第三，中科星图具备满足不同场景需求的能力。“如果开发者需要卫星数据能力，可以调用公司的‘星图地球数据云’平台；如果开发者同时需要卫星能力和超级计算机能力，可以调用‘星图地球智脑引擎’。”邵宗有表示。
中科星图现已形成云上数据、云上计算和云上应用三大线上服务体系，实现了核心技术的线上化改造和业务转型升级，产品包括星图地球今日影像、星图地球数据云、星图地球智脑引擎、星图地球APP、数字地球教学助手、数字化教学实验系统等。
借力北交所东风促发展
创新始于技术，成于资本。“围绕‘天临空地海’数据源和五大圈层（电磁圈、大气圈、水圈、岩石圈及生物圈）构建十大能力，打造虚实相生的‘数字地球’，需要投入大量科研经费，有资本市场支持，公司在科研投入上更有底气。”邵宗有直言。
上市以来，中科星图持续遴选产品创新能力强、经营业绩增长迅速、内控管理体系趋于完善的子公司作为集团“赛马”子公司进行重点培养，支持其独立高速发展，打造科技创新的新高地，电磁圈有中科星光，大气圈有星图维天信，水圈有星图亿水，外太空有星图测控。
中科星图“赛马机制”初见成效。今年2月，星图测控在新三板挂牌，成为集团内首家挂牌企业，现已启动在北交所上市工作。星图测控主营航天测控管理与航天数字仿真业务，2022年实现营业收入1.41亿元，归母净利润为5064.78万元。
近日，星图维天信在新三板挂牌。依托多源卫星遥感反演和处理技术、可变分辨率自适应预报技术、人工智能气象短临外推技术等核心技术，以及自主研发建立的“eTAPES”多领域综合气象技术平台，该公司形成了行业领先的全方位气象服务能力。
“‘赛马’子公司的共性是发展较快，但目前体量偏小，去北交所上市可能更合适。首先，北交所面向专精特新企业，而‘赛马’子公司多是国家级专精特新‘小巨人’企业。第二，北交所市场更适合初创期到形成一定规模的企业。第三，北交所提供转板通道，企业做大后，可以转板到沪深交易所。”邵宗有表示，“中科星图有望形成一家科创板企业为主、一大批北交所子公司的格局。”
