粉笔：2022年扭亏为盈 全年毛利润同比增长62.4%

　　中证网讯（记者 董添）3月28日，粉笔发布2022年全年业绩，这是粉笔自1月9日上市以来，首次对外披露财务信息。

　　粉笔2022年实现营收28.1亿元，毛利润为13.7亿元，较2021年的8.4亿元增长62.4%，同期毛利率由24.5%提升至48.6%。粉笔在2022年的经调整利润为1.19亿元，实现扭亏为盈。

　　粉笔的核心收益来源于在线培训、线下培训、教材及辅导教材的销售三大板块。2022年，三大板块的毛利润均有不小的增长，其中较为突出的是线下业务。

　　基于对外界环境变化的敏锐判断，粉笔在2021年开始调整布局，收缩线下业务，此项举措在2022年逐渐收效。报告显示，粉笔的线下培训毛利率由2021年的-0.3%增至2022年的36.9%，毛利润由亏损491万元增至盈利3.46亿元，同步实现了扭亏增盈。

　　在线培训方面，毛利润由2021年的7.16亿元上涨至2022年8.66亿元，毛利率由2021年的51.3%增至2022年的61.2%，稳步上升。粉笔方面在报告中表示：“在线业务的增长主要源自优化雇员结构，策略性调整每个班级的师生比例并加强成本控制，以努力提升运营效率及盈利能力。”

　　教材及辅导教材的销售方面，毛利润由2021年的1.3亿元上涨至1.5亿元，同期的毛利率由31.3%增长至33.6%，实现增长。

　　根据数据分析，粉笔的毛利稳步上升，与其行之有效的成本控制密不可分。粉笔的三费占收入比下降明显，从2021年的62%下降至2022年的45%。分项来看，粉笔的销售成本由2021年的25.88亿元减少44.2%至2022年的14.45亿元。其中，对于线下培训部分的成本控制效果显著，由2021年的16.22亿元减少63.5%至2022年的5.93亿元。粉笔的管理费用也由2021年的11.2亿元减少51.5%至2022年的5.44亿元，销售及营销费用下降26.6%，各项费用均呈现明显下降趋势。

　　弗若斯特沙利文调查证实，购买粉笔服务及产品的调查参与者中有47.5%是由其同学及朋友推荐，93.6%的参与者愿意向其他人推荐粉笔的产品及服务。2021年，粉笔录得每位付费人次的销售及营销开支约为72元，而竞争者的相应费用为数百元。

　　对于未来的规划，粉笔在报告中表示，将系统性地完善课程及教学方法、提升内容开发能力，进一步扩大课程覆盖面，探索创新授课模式，并将继续投资研发计划，利用先进技术和数据分析的力量，更好地服务学员。