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泸州老窖:处于发展史上最好阶段 具备扩张发展的雄厚实力

康曦 中国证券报·中证网

中证网讯(记者 康曦)3月24日,2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州举行。2022年,泸州老窖取得了销售业绩创历史新高、品牌复兴迈入快车道、全国化布局加快构建、品牌影响力不断提升的优异成绩。泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼为公司规划了发展目标:“未来三年,公司将在良性发展基础上,能跑多快跑多快。”

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋对公司发展充满信心:“今天的泸州老窖比以往任何时候都具备化危为机的能力,2023年既是泸州老窖的战略机遇期也是公司高质量发展之年。”

酒类消费新一轮周期将到来

“国内生产总值增长5%左右”是中国今年发展主要预期目标之一。林锋认为,从宏观环境来看,国内经济长期向好的基本面没有变,各项刺激政策在陆续出台,随着消费场景恢复,酒类消费的新一轮发展周期正在到来。

“从白酒行业发展趋势来看,向头部集中的基本趋势没有改变,受经济周期、人口周期、行业周期和疫情的四重叠加影响,国内白酒企业的经营风险和成本急剧增加,白酒市场量缩价升的趋势仍将延续。在存量市场中,企业竞争将进一步激烈,行业集中将进一步加速。”林锋表示,“从企业现状来看,泸州老窖良性增长的基本盘没有变。”

2022年前三季度,泸州老窖实现营业收入175.25亿元,同比增长24.2%;实现归属于上市公司股东的净利润82.17亿元,同比增长30.94%。公司已连续5个季度实现营业收入增速超过20%,连续9个季度实现净利润增速超过35%。公司的品牌韧性凸显,经营指标企稳向上。

林锋表示:“如今的泸州老窖历经多轮行业周期的考验,公司的产品质量、品牌形象、人才队伍已经实现实质性飞跃,正处于公司发展史上最好阶段。”

五大战线齐头并进

2022年,泸州老窖在质量、营销、品牌、人才和厂商五条战线发力,为公司品牌复兴以及高质量发展夯实根基。

林锋表示,在质量战线上,泸州老窖大力推动优质产能升级,确保每一滴酒都是纯粮固态酿造,全行业还在产酒的90%以上的国家保护文物窖池在泸州老窖,通过公司独有的窖泥嫁接技术推行,公司新建的上万口窖池出酒品质达到优质水平。

在营销战线上,泸州老窖坚定实施竞争型营销战略,主力大单品已重回全国化名酒之列,国窖1573品系产品销售额占比持续保持60%以上,泸州老窖的品牌复兴迈入了快车道。目前公司华北、西南两大基地市场已经建成,5亿级省区超过13个,全国化布局正在加快。

在品牌战线上,泸州老窖全面提升品牌影响力,圈层传播与品牌推广实现精准触达,公司与国家体育代表团、卡塔尔世界杯、中国歌剧舞剧院等合作,连续举办封藏大典和国际诗酒文化大会,国窖文化不断升级。

在人才战线上,泸州老窖持续打造年轻化营销队伍。公司坚持全国化品牌用全国化人才,落地了33个服务营销中心和23个人才培养基地,公司以消费者为中心的营销转型顺利完成。

在厂商战线上,泸州老窖始终坚信“客户即团队”。公司服商、扶商、护商、富商战略全面推进,厂商优势互补,加快厂商一体化建设和渠道立体化建设,目前公司核心骨干客户逐年扩充,国窖会、精英会等渠道联盟覆盖上百个城市,厂商协同拓展有效终端超过百万家。

明确2023年营销重点

2023年泸州老窖的营销工作重点将聚焦在优质产能扩张、品牌价值与产品市值提升、优化客户盈利与控盘能力等八个方面。

被公司定义为高质量发展之年的2023年,公司将坚持更上台阶的全过程质量管理,坚持扩充公司优质产能。货架期管理要进一步延伸到头曲品牌,只要没有达到货架期标准的产品都绝不能流向市场。要坚定不移做浓香技艺的开创者,浓香标准的制定者和浓香品牌的塑造者。

同时,坚持提升品牌价值与产品市值,聚焦资源实现协同发展。坚持双品牌三品系大单品战略,实施品牌化运作和市值管理,继续拉高泸州老窖的品牌地位,用名酒的质量与价格实现定位回归。

此外,坚持走国际化道路和立体传播,打造更年轻更时尚产品;坚持年轻人为年轻人服务的战略,以年轻的营销班子为中心,推动全国人才队伍建设;新增经销商客户分级考核,优化客户盈利与控盘能力;坚持以消费者实际需求为导向,靠高质量服务创造价值,实行消费者满意战略;坚持推动数字转型和管理赋能,在消费者精细运营中提升效率,简化流程;持构建和谐共生的商业生态,维护白酒市场良性健康。

刘淼表示:“今天的泸州老窖已经具备了扩张发展的雄厚实力。优秀的白酒头部企业将具有更大生存和发展空间。作为中国最古老的四大名酒,公司有信心在本轮行业集中和品牌竞争中强势崛起。”

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