聚焦移动互联信息服务领域 挖金客：用智能计算创造价值
路演现场
9月29日，挖金客首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在中国证券报·中证网成功举行。挖金客高管及保荐机构代表人共同参与本次路演活动，与投资者展开交流。
挖金客是一家移动互联网应用技术和信息服务提供商。公司董事长、总经理李征对中国证券报记者表示，挖金客的涵义是“价值创造者”，要为客户创造更多价值。未来公司将继续围绕增值电信服务、移动信息化服务和移动营销服务三大业务板块，同时积极探索自身核心技术和服务能力在更多业务场景、为更多行业客户创造价值的可能性，致力于成为行业领先的移动互联网应用技术和信息服务提供商。
专注大型客户
问：请介绍一下公司整体发展战略？
答：公司秉承“技术赢得客户，服务创造价值”的经营理念，执行“专注大型客户，服务精益求精”的经营策略，通过持续技术创新和服务提升，提供及时、高效、优质的综合服务，满足大型企业客户全方位业务需求，逐步与各行业大型企业建立稳固深入的合作关系，致力于成为行业领先的移动互联网应用技术和信息服务提供商。
问：公司未来三年业务发展规划是什么？
答：移动互联网应用技术与信息服务产业是政策大力推动的新兴行业，未来将保持快速发展态势。未来三年，公司将继续围绕增值电信服务、移动信息化服务和移动营销服务三大业务板块，横向做宽做广，纵向做深做厚，形成三大业务板块既独立发展，又相互促进，共同支撑公司持续稳定发展的局面。公司将顺应云计算、大数据、5G、人工智能等技术的发展趋势，积极探索自身核心技术和服务能力在更多业务场景、为更多行业客户创造价值的可能性，不断拓展公司的服务领域。
公司将以现有技术和服务为基础，通过购置先进的软硬件设备，扩充专业技术人才和运营人才队伍，打造更为高效的运营和研发体系，提升公司综合服务能力；同时，不断丰富营销推广渠道，开拓行业合作资源，拓展公司现有业务的内容和规模；此外，通过加强与各行业大型企业客户的合作深度，增强客户黏性，提高公司核心竞争力。
具备多项竞争优势
问：公司有哪些竞争优势？
答：公司的竞争优势包括良好的创新能力和坚实的技术储备、满足大型企业客户复杂需求的综合服务能力、优质大客户资源、专业的管理团队等。
在优质大客户资源方面，公司与众多优质大型企业建立了深入的合作关系。在增值电信服务领域，公司与中国移动一直保持稳定的互惠合作关系。在移动信息化服务领域，公司与国家电网、中国邮政、腾讯云、卓望信息、携程等大型企业客户建立了合作关系。在移动营销服务领域，公司已对接抖音和今日头条等头部媒体平台，积累了优质的媒体广告资源。大型企业客户出于业务稳定性和规范性等方面的考虑，通常会比较谨慎地选择和发展合作伙伴，在公司资质、服务能力、行业经验、技术水平、业务资源等方面对合作方有较高要求，且一旦形成较为稳定的合作关系后不会轻易更换。公司已形成了优质大客户资源优势，促进了业务规模增长，并为公司的服务能力树立了良好口碑，有利于公司持续获得更多优质客户资源。
建立两大技术体系
问：针对未来业务发展，公司如何推进技术创新？
答：公司已建立以大数据处理分析和机器智能运算为核心的两大技术体系，形成了良好的技术创新能力和坚实的技术储备，为公司未来的持续技术创新奠定了基础。未来，公司将顺应国家创新驱动发展战略，继续专注于移动互联网应用技术和信息服务领域，以技术创新为企业发展的核心驱动力，紧跟政策导向，不断加大研发投入和科技创新人才培养力度，持续推进技术创新能力建设，把公司打造成为行业领先的移动互联网应用技术和信息服务提供商。
问：公司的大数据处理分析技术有何优势？
答：在增值电信服务领域，电信运营商与终端消费者的信息交互形成了海量业务数据。公司自主研发的“用户大数据行为统计分析系统”“大数据原始数据抽取系统”等软件著作权形成的大数据分析与挖掘技术，通过对各类业务实施形成的海量数据及其运营效果进行分析，为企业调整运营策略和资源安排决策提供依据，使得运营商增值电信业务保持较高的转化率，提高了客户黏性。
在移动信息化服务领域，公司自主研发的“企信通业务管理系统”“短信流量管理控制系统”等软件著作权形成的智能融合通信技术，使得公司移动信息服务平台实现毫秒级的实时信息处理速度，能够满足各类客户高时效、高保障性的业务需求。
“数”读挖金客
◆基本情况
挖金客成立于2011年，是一家移动互联网应用技术和信息服务提供商，业务范围涵盖增值电信服务、移动信息化服务和移动营销服务等领域，针对各行业大型企业客户个性化业务需求，提供技术、运营、营销等方面的综合解决方案及服务。
公司在大数据处理分析、机器智能运算等方面形成了一定的技术优势，并积累了丰富的运营经验和渠道资源，具备满足大型企业客户复杂需求的综合服务能力，与电信、互联网、电力、传媒等行业大型企业建立了长期稳定的合作关系。
◆本次发行情况
公司本次发行网上申购时间为：2022年9月30日。本次发行新股1700万股，不设老股转让，本次公开发行后总股本为6800万股。按本次发行价格34.78元/股计算，预计募集资金总额为59126万元，扣除发行费用后预计募集资金净额为51708.25万元。
◆财务数据
受益于良好的市场机遇，2019年至2021年，公司营业收入分别为25842.24万元、51116.60万元和66803.40万元，营业收入年均复合增长率为60.78%。2019年至2021年，归属于母公司所有者的净利润分别为11631.6万元、7217.75万元、6514.81万元。
◆主营业务构成
2019年至2021年，公司增值电信服务收入分别为13062.60万元、11703.98万元和6489.02万元，占主营业务收入的比例分别为50.55%、22.90%和9.71%；移动信息化服务收入分别为8834.16万元、37561.77万元和48056.85万元，占主营业务收入的比例分别为34.18%、73.48%和71.94%。
◆募集资金主要用途
募集资金到位后，公司将按照轻重缓急顺序投入移动互联网信息服务升级扩容项目、研发及运营基地建设项目。本次募集资金投资项目均聚焦于移动互联网应用技术和信息服务领域，立足于公司现有的三大业务板块，一方面提升现有业务的服务能力，另一方面把握前沿技术发展方向，部署技术研发。
◆研发与技术情况
2019年至2021年，公司研发投入金额分别为844.93万元、1259.68万元和2234.59万元，占各期营业收入的比例分别为3.27%、2.46%和3.35%。公司持续进行核心技术的研发创新，在大数据处理分析、机器智能运算等方面形成了一定的技术优势。截至报告期末，公司研发人员占员工总数比例约为50%。公司已拥有106项计算机软件著作权，覆盖公司业务的各个环节，提高了公司的业务效率，充分满足了客户的需求。
