国联水产：一季度经营性现金流同比增138.02% 向水产食品企业转型

　　中证网讯（王珞）4月28日晚，国联水产（300094）发布了2020年报与2021年一季报。其中，2020年公司实现营业总收入44.94亿元，与上年同期相比下降2.89%；实现归属于上市公司股东的净利润约-2.69亿元，与上年同期相比减亏42.06%。2021年一季度，公司实现营业总收入10.88亿元，同比上升15.14%；实现归属于上市公司股东的净利润449.49万元，在疫情导致冷链危机的大背景下仍然保持盈利。值得注意的是，公司一季度经营活动产生的现金流净额达到了1.69亿元，而上年同期是-4.44亿元，同比增长了138.02%。

　　经过持续的调整，国联水产经营得到改善，重新走上正规。同时，公司大力推进向水产食品方向转型，主要产品已从初加工产品转向以预制菜品（半成品菜）为主的深加工产品，推出精深加工类、初加工类、全球海产精选类三大类别。公司希望在国内食品消费高景气的趋势下，在水产预制菜品领域实现飞跃式发展。

　　作为一家已经成立20年的优质水产企业，国联水产多年来深耕水产主业，特别自上市以来，营收实现了三倍增长，是我国A股市场上的水产龙头企业。2016年公司制订了以国内市场为核心以及大举布局水产食品市场的四五规划。经过几年的积累，公司已在原材料采购、食品安全质量、食品研发、营销渠道等方面形成优势。

　　在采购环节，国联水产在中国、南美洲、东南亚和中东等国内外综合水产品的主要原料产地拥有完善的采购体系，实现了全球化与规模化采购，能极大的保障水产品供应的长期稳定性。

　　在质量安全管理方面，据公司公告，公司从供应商选择到产品验收入库，实行全程的食品安全质量管理，从源头、生产、储存、出厂全链条保障原材料的质量。年报披露，公司率先在行业内推行“2211”电子化监管模式，拥有国家认可的CNAS实验室，通过了HACCP、BRC、BAP等高标准的国际认证。从采购、初加工、深加工、配送、销售各环节都有相对应且科学先进的质量控制体系。

　　同时，公司多年来都保持对研发的高度重视，在预制菜品的研发环节，国联水产拥有湛江和上海两大食品研发中心，研发人员队伍中不乏拥有多年国际大型连锁餐饮企业研发经验的资深研发总监和研发总厨，研发团队已经建立起水产预制菜研发体系。

　　年报指出，2020年公司针对虾类、鱼类、小龙虾等优势产品资源加强研发，实现新产品立项80余个，完成西班牙风情虾焗饭、咸蛋黄酥鱼皮、小龙虾鸡腿汉堡、小龙虾意面、双层薄脆披萨、橙香烤海鲈鱼柳等41款新产品上市并得到市场认可。在此前的2019年，公司加强与大型连锁餐饮集团的联合研发和市场拓展工作，实现新产品立项共88个，上市新品30个，主要包括海鲜粥、鲍鱼杏鲍菇滑鸡粥、大虾汉堡、大虾三明治、脏脏大虾堡、干贝鱼片粥、小龙虾塔可、麻辣小龙虾意面、双虾争霸披萨等产品。

　　此外，在营销渠道方面，公司也实现了全渠道覆盖，可以按客户类型划分为B、C端。据公司公告，B端包括餐饮重客与流通两个渠道，C端分为商超与电商新零售两个渠道。目前，公司已拥有一大批如海底捞、呷哺呷哺、思念、永辉超市、沃尔玛、大张超市、良之隆等大型优质客户。

　　针对B端客户，公司采取服务式营销与精准营销，将复合型人才派到现场办公服务餐饮重客和流通大客户，2020年，公司在该渠道的销售实现了逆势增长，新开拓了汉堡王、达美乐、永和大王等大客户。报告期内，公司餐饮重客渠道实现业务收入约6.29亿元，同比增长4.21%。

　　针对C端客户，公司通过举办特色活动、直播等方式扩大知名度，紧密跟随新业态发展，开拓新兴C端渠道，新增了“兴盛优选”“锅圈食汇”等新兴客户。在商超渠道中，2020年新开发大张超市、步步高和胖东来等区域性超市，并与大张超市建立起战略合作关系，成功开拓了保亭会（超市联盟）系列超市业务。报告期内，公司商超渠道实现业务收入约3.95亿元，同比增长20.18%。

　　国联水产认为，随着预制菜品质的提高，预制菜呈加速发展态势。如很多高档连锁餐厅有60%以上的菜品是预制菜。据欧睿预计，我国预制菜市场规模有望在2020年达到463亿元。市场需求变化将为水产加工业转型升级提供广阔的动力，公司将凭借生产质量管控能力和食品研发能力积极布局，实现创新升级。