贵州茅台加大直销渠道投放

　　贵州茅台11月20日消息，2020年四季度，公司直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。公司通过社会、自营、直销多元化的渠道，聚合营销精准施策，多方案并举，做深文化、做精服务，实施控价稳市，逐步构建稳健、良好的茅台酒市场环境，稳妥推进茅台营销体系供给侧结构性改革。

　　大力推进直销渠道

　　2020年贵州茅台计划向市场投放3.45万吨飞天茅台酒，四季度直销渠道计划销售4160吨，计划将全年八分之一的量在四季度投放在直销渠道。而2019年飞天茅台酒在直销渠道共销售2651.84吨。

　　“2020年直销渠道工作稳中求进。”茅台集团副总经理高山表示，面对社会集中关注和持续紧张的供需关系，茅台始终坚持“稳价”，采取了一系列强力有效的措施，维护市场总体稳定。

　　加大直销渠道投放，最直接的影响是增厚了上市公司利润。目前，飞天茅台酒的出厂价是969元/瓶（即经销商拿货的价格），而官方建议零售价为1499元/瓶。直销渠道商拿货的价格并没有公布，行业内人士了解到的价格在1299元/瓶-1399元/瓶之间。这意味着，每瓶酒的出厂价大幅增加了330元-430元。直销渠道投放得越多，上市公司的净利润将相应增加越多。

　　渠道扁平化建设取得成效

　　贵州茅台方面称，截至10月底，公司已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业，渠道扁平化建设取得初步成效。

　　目前，华润万家首创积分购酒模式，物美科技率先实行多点销售，京东、天猫、苏宁等一批电商平台利用成熟的信息技术努力拓展和寻找真实的消费群体。

　　相关数据显示，天猫“双11”当天共卖出1200万瓶酒。其中，白酒销量增长势头迅猛。

　　茅台相关高管说，这种营销发展格局，是推动茅台可持续发展的自然延伸，茅台通过“618”“双11”购物节等方法，让实际消费者较顺利地买到酒。茅台集团介绍，茅台直销布局看中的就是各渠道商的合理规划布局、市场管控能力和完整的会员制管理、积分制管控制度，让茅台酒最终流向真正的消费者。

　　茅台表示，将有针对性地对商超、卖场设置陈列展区、茅台文化体验区，让茅台的整体形象、品牌形象形成聚的协同力、合的影响力。