水井坊：三季度业绩超预期 四季度有望延续良好态势

　　10月30日，水井坊举行第三季度媒体沟通会。这是9月22日刚上任的代理总经理朱镇豪首次与媒体见面，朱镇豪在会上表示：“水井坊第三季度恢复盈利性增长，单季度营收和利润额均创下新高，超出公司预期，预计第四季度会延续第三季度的良好态势。”

　　五大成长驱动力

　　朱镇豪表示：“水井坊第三季度恢复盈利性增长，得益于分销网络扩张和产品结构改善。”

　　10月29日晚，水井坊披露三季报，公司1-9月实现营业收入19.46亿元，同比下降26.58%；实现归属于上市公司股东的净利润5.02亿元，同比下降21.49%；基本每股收益为1.03元。

　　中国证券报记者留意到，7-9月，水井坊实现营业收入11.42亿元，同比增长18.86%；实现归属于上市公司股东的净利润3.99亿元，同比增长33.09%。

　　对于第三季度的业绩，朱镇豪表示超出公司预期。朱镇豪分析，第三季度业绩的增长主要来自于五大驱动力——社会库存和价值链、核心门店5.0、宴席、多渠道发展和产品结构改善。

　　在社会库存和价值链方面，水井坊价值链继续保持稳定，核心产品8号和井台成交价在部分地区较去年9月同期上涨。同时，随着经济复苏，公司开始补库存，9月末社会库存略高于6月末，但仍然很健康。

　　在核心门店方面，公司加强了核心门店执行力。甄选明星店，通过差异化营销工具和区域特色的资源配置，强化业务团队和终端聚焦井台及以上高端品的动销。

　　在宴席方面，水井坊超额完成第三季度场次目标，动销贡献占比较去年同期有明显增长。

　　在产品结构方面，井台系列在区域化和细分主题场景下的增长潜力进一步释放。

　　此外，水井坊坚持多渠道发展，建立了团购团队，优化了名烟进名企等团购机制，借助宴席平台持续探索异业合作。

　　继续提升品牌影响力

　　对于第四季度，朱镇豪表示持谨慎乐观态度，认为第四季度会延续第三季度的良好态势。对于全年业绩展望，朱镇豪表示：“公司第四季度能不能追回来，实现全年营收与去年持平，难度是蛮大的，但是公司会努力。”

　　对于第四季度的行业发展，朱镇豪认为：“经济比预期走得更强一些，但经济恢复的基础仍存在不确定性。从国庆双节表现来看，聚会和宴席等白酒消费场景的恢复有了明显加速迹象，婚宴在后续还会反弹。高端和大众酒价格带恢复最快，次高端的恢复还在路上。如未发生第二波大规模疫情，预期次高端在春节前能够完全恢复。”

　　朱镇豪表示，未来工作重点将放在品牌沟通、价值链等方面。在他看来，水井坊在高端上的发展不是很理想，落后于公司整体的增速，这是公司未来要发展的重点。

　　“未来，白酒行业强者恒强的局面会继续，水井坊会在品牌上继续努力。”朱镇豪表示，“竞争对手在不断前进，如果水井坊不前进，就会退步。”

　　朱镇豪表示，“白酒将继续引领中国酒类行业增长，消费升级的长期基本面仍然存在。水井坊处于行业中最具持续成长潜力的板块，将聚焦次高端板块，继续投入高端板块，提升品牌影响力。同时坚持在消费者、销售通路伙伴、人才方面的投资，以实现健康的可持续发展。”