丸美股份：上半年净利同比增长4.6% 线上销售迎来爆发式增长

　　中证网讯（记者 何昱璞）日前，丸美股份发布了2020年半年报，今年上半年，丸美实现营收7.94亿元，同比下降2.59%；实现归属于上市公司股东的净利润2.68亿元，同比增长4.6%。根据半年报数据，公司上半年的毛利率为67.55%，ROE（净资产收益率）为9.65%，继续领先行业，经营保持优势的同时，丸美逆势加大研发、布局社交媒体营销，同时不断推出新品，线上营销迎来爆发式增长。

　　主打产品价格坚挺

　　产品方面，丸美股份二季度仍以护肤和眼部类产品为营收的主要来源，且直营渠道的眼霜类产品占比上升，二季度眼部产品平均售价提升至93.22元/支，同比增长30.93%。

　　公司表示，面对疫情期间线下业务的低迷，业内纷纷采取降价促销的措施，但丸美牢牢守住了价格线，上半年整体毛利率达67.55%，相比同行仍处在领先位置。

　　ROE方面，上半年丸美股份的ROE达9.65%，在行业里面同样一马当先。丸美创始人、董事长孙怀庆称，作为化妆品上市龙头企业，丸美坚持将投资者放在第一位。面对疫情的不确定性，丸美以自身的确定性对冲环境的不确定性，推进品牌的高端化和年轻化，实现健康增长。

　　线上收入首次超线下

　　作为国产眼部护理的中高端品牌，坚持新品驱动、营销升级、数字化转型和研发创新来适应市场竞争变化。由于眼部护理品消费者群体呈现年轻化的特征，丸美股份的营销方式“线上化”趋势明显。

　　今年上半年，丸美的线上渠道占比实现了首次超过线下。上半年公司线上销售实现收入4.26亿元，占比53.71%，同比增长27.4%。而2019年全年，丸美线上的营收占比仅为44.89%，2020年一季度为45%。

　　报告显示，上半年线上销售爆发，主要得益于新品小红笔上市及社交媒体加大投放，助推丸美天猫旗舰店实现68%的增长。以新品“小红笔”网络推广为切入点，公司充分运用小红书、抖音、B站、微信、微博等社交平台属性，结合流行的跨界IP营销方式，不仅实现了产品和品牌的高度曝光，在年轻圈层中的认知度也得到大幅提升。

　　具体来看，丸美加大了短视频等内容投放和直播力度，线上各平台开展不同形式直播，开通小红书、抖音、微信有赞小程序等直营店铺，扩大电商及社媒团队配置，加大私域、流量等运营力度。同时，丸美还与30多个头部MCN机构战略合作。

　　线上呈现出快速增长的趋势，对于线下渠道，丸美同样重视。为赋能线下，上半年丸美共开展超过200场线上培训会，指导并帮助经销商及门店将原线下销售转到线上实现。3月初组建专职直播团队为线下赋能，直播团队通过生动讲解产品和配方、带着消费者云参观工厂，请研发工程师现场直播功效实验等方式，提升消费者对品牌的信任，加强消费者对产品的认识和好感。

　　上半年，丸美完成品牌线下日化渠道的区域联动直播14场、百万店直播34场，协助日化门店开展近7000场空中会员沙龙会。同时，线下百货渠道、美容院渠道也在积极开展各项空中沙龙会、私享会、直播会等应对疫情冲击。

　　加大研发创新为未来蓄力

　　上半年丸美的销售费用为2.41亿元，同比增长1.13%，管理费用3013.36万元，同比下降17.99%，而研发投入2376.77万元，同比增长31.84%。研发费用率增长至2.99%，为行业最高。

　　研发是为后续发展蓄力，上半年丸美参与《消费品化学危害风险评估指南》国家标准制订，主导《磨砂油（膏、乳、霜、啫喱）》《玻尿酸美容透皮贴膜》两项团队标准制订，并推进自主原料研发及转化实施。

　　丸美股份指出，眼部护理品是多学科交叉研究的成果，其研发和生产结合了精细化学、皮肤科学、病理学、植物学、生物技术、光学等技术。公司与高校合作在多个领域深化产学研，同时，还设计了 “产品微观结构”“3D皮肤测试”等十项直播展示模型，“考马斯亮蓝测定蛋白质”等九种直播演示实验，助力前端直播营销活动的开展。

　　在研发赋能下，上半年公司推新速度加快。同时丸美也正在以开放的姿态布局新业务——成立产业基金，投资具有自有品牌运作及直播电商业务的梵之容。成立合资公司美洋和奢加，孵化高功效高科技品牌。

　　丸美股份认为，眼部作为最容易暴露年龄的部位之一，其易老化的特性将带动消费者使用眼部护理产品频率不断提高，到2023年该市场有望突破390.4亿元。丸美多年深耕中国市场，针对不同的眼部问题配有相应的眼霜产品，在该市场已经积累了较强的优势，未来公司将聚焦“抗衰老”深耕眼部护理市场。