老百姓发布新战略：加速药店下沉 进军新农村

　　中证网讯（记者 段芳媛） 老百姓（603883）10月29日在长沙举行总部乔迁暨成立18周年庆典。庆典上，老百姓执行总裁王黎介绍，18年来，老百姓始终保持稳健增长，连锁药店数量从0到4579家，年销售额由1200万元增至100亿元，会员数量已经超过3439万，年成交笔数逾1.2亿笔。同时，近年来，紧紧围绕“新零售、心服务、共发展”的战略，老百姓悄然进行调整与变革，将进一步拓展市场、加速门店下沉，以提升利润空间。

　　公开资料显示，在老百姓2015年上市的前一年度，其期末零售门店仅为999家。登陆资本市场后，通过自建、并购、整合等方式，老百姓取得加速发展。截至2019年6月底，老百姓已经构建了覆盖全国21个省共计4579家门店的营销网络，其中直营门店3673家、加盟门店906家。同时，老百姓已进入21个省超过100个城市，门店所在区域覆盖中国人口的65%、中国GDP的78%，并在11个省级市场中市占率排名前三。

　　王黎表示，广布局、深聚焦，正越来越成为老百姓的一个核心竞争力。首先，连锁药店竞争愈加激烈，全新进入一个市场愈加困难，老百姓已经拥有较好的广布局、深聚焦格局；其次，在处方外流和药店新零售背景下，连锁药店在全国的广布局更为重要，可以第一时间覆盖更广人群。

　　国元证券认为，老百姓医保覆盖率最高并逐年上升，并在2018年达到87.08%，高医保覆盖率有利于积极承接处方外流；同时，老百姓是最先布局DTP药房（“Direct to Patient”，直达病人的专业药房）的零售药店龙头企业，截至2019年上半年已经布局了112家DTP药房，并不断加快其DTP药房布局速度，积极承接处方外流。

　　另外，老百姓相关负责人介绍，公司目前有4种连锁药店模式，通过直营、并购、加盟、联盟门店“四驾马车”共同发力。“四驾马车”被视为一套立体化组合拳，各有侧重。直营、并购门店主要布局一线城市、省会城市及地级市等；而加盟、联盟门店则主攻中小城市社区店、县域市场与新农村等。

　　该负责人称，我国县级乡镇市场毛利率高增速快，但跨区域渠道下沉很难全靠自建，人员本地化是更好选择。

　　2016年起，得益于较高的信息化水平与统一规范的管理标准，老百姓创新推行连锁药店整店输出的加盟门店模式，此后推广速度逐渐加快。同2016年60家加盟门店相比，其2019年半年度已有906家加盟门店，年复合增速达247%，同时，加盟门店数量占比为16.52%，达到历史新高。

　　伴随渠道愈加下沉，智慧的供应链与专业的信息平台愈加关键。10月29日在老百姓的乔迁暨成立18周年庆典上，其新投建的物流中心与信息中心成为亮点。

　　据介绍，物流中心是华中地区医药领域单仓规模最大、智能化程度最高的物流枢纽之一，仓库容量20万箱，日处理订单能力超15万行，年出入库超1600万箱，年出入库金额达240多亿元。一方面，为消费者保障了出库药品的安全及时；另一方面，为企业提高药品库存周转效率，节约药效期内流转时间。此外，同期建设的老百姓信息中心日数据处理量超30亿条，业务运算量超60亿笔，能够智慧、全面地参与企业管理，协助企业核心运营，提供智能决策支持，并提供多元化的一线支持。

　　王黎表示，得益于公司新建成的五星级物流中心和开发的数据一体化的零售新技术，使老百姓能够更高效地服务顾客，更好地打造科技驱动的健康服务平台。