三一重工总裁向文波：中国自信成就世界级民族品牌

　　新中国成立70年间,中国发生了翻天覆地的变化,一幢幢高楼拔地而起,一个个世界瞩目的工程开工破土,这背后离不开中国工程机械行业从无到有、从有到优的发展。改革开放后,我国的工程机械行业更是把握住了发展机遇,飞速成长并成功站上了世界的舞台,其中,三一重工就是最好的代表之一。

　　近日,三一重工总裁向文波在接受中国证券报记者专访时表示,作为中国最大,全球领先的工程机械企业,三一重工从诞生到取得如今的成就,源于中国改革开放的发展。同时,三一重工在发展的过程中又以企业之力推动了中国资本市场的改革,成为了中国股改第一股,这也是中国资本市场对三一重工的独特回馈。

　　改革开放助力企业发展

　　三一重工成立于1994年,彼时还只是湖南长沙一个做焊接材料起步的小企业,25年后已然登上世界舞台,成为了一家令人瞩目的行业龙头。

　　“我们从1994年创立三一重工到成为今天的三一重工,主要原因之一是中国改革开放的发展。改革开放使得本土市场有了很大的发展,在这期间中国成立了很多的企业,我们也是其中之一。”向文波说。伴随着改革开放的脚步,三一重工一步步夯实企业基础,以创新、服务为驱动,品质为核心,迈向了国际市场,并走出了一条“进口替代”之路。

　　向文波介绍,三一重工成立时,我国大部分工程机械依赖于进口,中国市场上的主流产品大多来自于日本和德国。但由于城市化进程不一样,中国当时还处于工程建设的初期阶段,进口产品的排量和可适用于高度都不适合国内工程建设的需求。

　　在这样的背景下,三一重工开始了在工程机械行业的“进口替代”之路。从1994年研制出中国第一台开式混凝土拖泵,到1995年突破技术壁垒,实现拖泵产品核心零部件的自制获得第一个专利,三一重工在自主创新的道路上越走越远。“当时很多工程机械产品的核心部件的制造一直为外国企业掌控,并且采用非标准件设计构建了技术门槛,后来者想要简单模仿几乎不可能。”向文波说,“我们只有两条路,一是选择进口,但这不但会在采购中受制于人,还要不断面对客户的抱怨。第二就是自研,这条路虽然艰难,但是值得。”

　　向文波表示,工程机械行业的第一驱动力就是创新,这也是三一重工的核心竞争力。2005年以来,三一重工先后成立十余家零部件公司,累计投入超70亿元,对关键零部件进行研发及产业化。“目前,我们的产品可以实现完全的国产化。发动机、油缸等多个产品已经达到甚至超越国外标杆产品水平,实现了进口替代。”

　　“服务”是三一重工进入工程机械行业之初确立的第二个核心竞争力。三一重工在发展过程中始终将服务放置在重要位置。如今,很多客户选择三一看重的不仅是产品质量,还有其背后的服务。

　　中国股改第一股

　　于世界而言,三一重工是一家工程机械龙头企业,但对于中国而言,三一重工意义非凡,它是中国资本市场改革的一块试验田。

　　2003年,三一重工在上交所挂牌上市。彼时的资本市场存在一个独特现象,就是同一A股上市公司股份分为流通股和非流通股。当时这样设置的主要目的,是为了国有资产不流失、保持公有制绝对控股地位,具体表现为国有股、法人股不上市交易。

　　相关数据显示,截至2004年底,上市公司7149亿股的总股本中,非流通股份达4543亿股,占上市公司总股本的64%,这意味着占整个市场近三分之二的非流通股不能上市交易。2005年上半年,股市行情颓靡,探寻漫漫熊市之症结时,股权分置问题饱受诟病:股权分置直接导致股市流通盘小,阻碍了资本市场的发展壮大。

　　为了消除非流通股和流通股的流通制度差异,解决A股市场相关股东之间的利益平衡问题,中国证监会于2005年4月12日宣布,解决股权分置问题已具备启动试点条件,三一重工与其他三家企业(清华同方、紫江企业、金牛能源)被中国证监会列入首批股权分置改革试点企业。“其实早在2003年,三一重工申请上市时就提出了股权全流通的大胆设想。”向文波表示,当股改真正到来时,公司毅然成为中国股改的试验田。

　　三一重工首家向证监会提出了股改方案,流通股股东每持10股流通股获得3股股票和8元现金。但随后,三一重工又推出修改方案,股改对价由“10股送3股派8元现金”修改为“10股送3.5股派8元现金”,并主动提高减持门槛,做出增加两项重要减持条件的承诺。向文波回忆,修改方案并非一开始就敲定,当时有的董事建议10送3.1或者3.2,表明一下态度即可。但三一重工董事长梁稳根表态说:“国家之责大于企业之利,不要斤斤计较,干脆10送3.5,一步到位。我们多送300万股,换来股改最终实现,值!”,最后才确定了“10股送3股派8元现金”的股改对价。

　　最终,三一重工股改方案最终以93.44%的高票通过,三一重工也成为了“中国股改第一股”,永久地载入了中国证券市场发展史册。“我们当时的一切工作都为股改让路,目的就是不惜一切代价闯关成功。中国可以没有三一重工,但是不能没有健康的资本市场。”向文波说,“最终以企业之力推动了资本市场改革,这件事很值得回味。”

　　同时,向文波认为,股改也是资本市场对三一重工的独特回馈。“资本市场给三一重工带来的更多的不是资金,而是品牌推动力。我们并不缺钱,公司分红累计已超过百亿,但是资本市场让三一重工的品牌更值得信赖,使投资者、机构和银行等可以更放心地给予三一重工最大的支持。”

　　中国成就铸造企业自信

　　经过25年的发展,如今的三一重工已成为一家体量近千亿、中国第一、世界前五的工程机械企业。其2019年半年报预告显示,公司2019年上半年预计实现归属于上市公司股东的净利润为65亿元至70亿元,同比增长91.82%-106.58%,或超上年全年,再创历史新高。同时,其利润在整个工程机械行业中的利润占比高达45%,超排名第二和第三的企业的利润之和。

　　然而,三一重工的发展也并不是一帆风顺的。2012年-2016年间,中国机械工程行业曾经历至暗时刻,三一重工也未能幸免。据中国工程机械工业协会统计显示,2012年,86家企业年销售收入同比下降8.16%,利润总额下降35.44%;2013年,93家企业与上年同比,销售收入又下降11.74%,利润总额下降32.56%。2012年,三一重工的净利润缩减至56.86亿元,2013年继续萎缩,为29.04亿元,较上一年减少48.96%。2014年,净利润仅为7亿元。这之后(2014-2016年),三一重工连续三年净利润为个位数。

　　“我们当时用了一个词来形容它,断崖式下跌。”向文波说,2012年以后,三一重工的混凝土机械销售掉了80%。而在最高峰时,三一重工仅一个混凝土机械事业部的收入就高达300多亿元。但经过一系列调整,工程机械行业在2016年开始复苏。中国工程机械工业协会的统计数据显示,2016年全行业实现营业收入4795亿元,比2015年增长4.93%。这一年,三一重工也喘了一口气。2016年,三一重工实现营业收入232.8亿元;净利润为2.03亿元,同比增46.81%。

　　面对未来行业趋势,向文波认为,工程机械行业在未来或许会出现小周期,但不再可能出现2012年-2016年间的大幅调整了。他解释道,首先2012年-2016年工程机械行业的波动实际上是重大发展思路的调整。当时正处于一个转换跑道、转换发展思路、转换发展理念的一个周期。如今,高质量发展理念确定后,包括工程机械行业在内的各个行业都可以实现较为稳定的发展。其次,中国经济的韧性十足,调控经济的方法手段多,驾驭经济的能力也大幅提升。最后,中国在世界的影响力大幅提升,全球化是普遍共识,在这个方面中国也会获得更多国际认同。“我对中国经济很有信心”,向文波说道。

　　对于三一重工的成功,向文波将其归功于企业自信。“什么叫自信?我们干出了好业绩。中国的发展速度、发展质量、脱贫效率为世界公认,是中国的成就让我们有了自信。”