海天瑞声：公司技术具备较高壁垒

　　6月4日，科创板上市受理企业海天瑞声回复了上交所的二轮问询。此轮问询主要围绕董监高以往就职情况、核心技术是否具备竞争优势、下游市场空间是否存在“天花板”、发行人主要客户的获取方式、毛利率逐年下降原因、财务会计信息等六大方面，共计问询14个问题。海天瑞声方面指出，公司技术具备较高壁垒及相对竞争优势，现阶段下游市场空间尚未接近饱和或存在“天花板”。

　　技术壁垒是否较高

　　二轮问询主要关注公司核心技术是否具备行业竞争优势及其未来市场发展空间等。

　　据海天瑞声披露，发行人掌握和积累的核心技术主要应用或服务于数据资源设计、采集、处理（标注）、质检等人工智能数据资源开发相关的内部环节。其主营业务是人工智能数据资源产品和相关服务的研发与销售，主要为人工智能产业链上各类机构提供数据资源定制服务、数据库产品和数据资源相关的应用服务。

　　上交所要求说明，同业公司或上下游行业是否能较易突破公司核心技术，相关技术是否有较高的技术壁垒和相对竞争优势。同时说明公司相关技术是否成熟或存在快速迭代的风险，下游市场空间是否接近饱和或存在“天花板”情形。

　　保荐机构华泰联合证券回复称，发行人构建的核心技术主要覆盖12项核心技术，具备较高技术壁垒及相对竞争优势、较难为同行业公司或上下游行业突破的核心技术共5项，分别是语音语言学基础研究、多语种多模态数据库设计技术、数据同步技术、大数据驱动的高效数据处理技术及分布式高性能自动校验技术。上述5项核心技术主要发源并根植于发行人在行业中经营实践多年所积累的语种及方言覆盖能力、数据资源开发经验积累和资源积累，具备较强的专业性、较高的技术壁垒及相对竞争优势。因此，上下游企业和同行业公司在短期内难以突破。

　　公司表示，人工智能行业整体发展较为迅速，应用领域和应用场景不断拓展，下游需求随着行业发展不断发生变化，发行人进行数据开发所需的各项技术面临着快速迭代更新的风险。针对下游市场空间是否接近饱和或存在“天花板”情形，公司表示，目前人工智能行业整体仍处于蓬勃发展阶段，人工智能企业大量涌现，大型科技公司在人工智能领域的投入呈现持续上升趋势。下游需求为发行人的业务增长带来有效驱动，现阶段发行人的下游市场空间尚未接近饱和或存在“天花板”。

　　同时，交易所重点关注公司计算机视觉业务毛利率逐年下降的问题。

　　海天瑞声表示，为拓展计算机视觉类业务，着重开展如像素分割、手写体采集、行车视频标注等相对复杂的业务，培育自身的技术实力，在高稀缺性和高技术性的领域布局，该类业务相对智能语音和自然语言整体毛利率水平较高。由于发行人在报告期内逐步调整该类业务价格策略，适度降低毛利率水平，以获取更多与客户合作的机会，为未来深入拓展奠定基础，因此该类业务的毛利率呈现逐年下降趋势。