天宜上佳：“复兴号”高铁粉末冶金闸片核心供应商

　　客户集中度高

　　2017年，A股上市公司新宏泰曾发布重组预案，拟作价约42.22亿元收购天宜上佳97.675%的股份，但该事项并未获得并购重组委通过。上交所对天宜上佳的首轮问询，共计55个问题，关于公司与新宏泰重组被否也被问询。

　　招股书显示，公司2016年度、2017年度及2018年度，按单一口径前五大客户销售收入合计占各期营业收入的比例分别为70.59%、71.85%、75.70%，按同一控制合并口径前五大客户销售收入合计占各期营业收入的比例分别为99.97%、99.85%、99.96%。

　　华泰证券研报指出，公司下游主要是轨道交通装备市场，存在客户集中度较高的风险。

　　针对主要客户的问题，在二轮问询中，上交所要求结合公司占中国铁路总公司的供货份额，分析说明双方之间的合作方式及其稳定性、可持续性、是否存在重要客户变化的风险。

　　对此，天宜上佳回复称，客户集中度较高主要是由下游行业市场格局所决定的：一是我国铁路运输业务主要集中在铁路总公司管理的18个地方铁路局，其动车组闸片检修、更换，均由各路局负责；二是我国轨道交通装备整车制造业务主要集中在中国中车各下属企业，近年来中国标准动车组“复兴号”制动系统由铁科院全资子公司纵横机电制造并为主机厂配套。公司用于新造整车的动车组闸片主要系向系统集成商纵横机电销售，用于动车组车辆后续维修的动车组闸片主要系向各铁路局及其下属企业销售。

　　天宜上佳表示，公司凭借稳定的产品质量、优异的产品性能、出色的客户服务以及较强的新产品开发能力，与客户保持了良好的合作基础，合作稳定且具有可持续性；公司产品整体市场占有率近三年较稳定，且有较大的提升空间，预计公司不存在重要客户变化的风险。

　　本次科创板申请上市，天宜上佳拟发行不超过7000万股，募集资金不超过6.46亿元，其中2.6亿元用于年产60万件轨道交通机车车辆制动闸片及闸瓦项目、3.1亿元用于时速160公里动力集中电动车组制动闸片研发及智能制造示范生产线项目、0.756亿元用于营销与服务网络建设项目。