开拓海外市场
中国证券报：新希望是中国到海外发展农业的第一人，公司20年前到越南建厂的时候，通过什么方法去改变中国产品的海外形象？
刘永好：最开始在越南建了一个工厂，规模档次都不低，生产的产品质量很好。拿到市场，当地农民说可以用你的饲料，但只能给一半的价格。当时我就觉得很奇怪，新希望的饲料质量不输欧美企业，为什么在越南只能卖一半的价格？当地一家经销商说，不管是衣服、冰箱、音响，中国生产的都特别便宜，价格只有欧美企业的1/3。
于是，我们采取了新策略，先和很多大用户签订协议，把饲料免费给他们使用，试了两年效果很好，得到了大批用户支持，饲料价格慢慢也上来了。在越南市场为我们中国制造正名，价格和其他国家产品一样，而且成为当地受欢迎的名牌。公司走出去经历了从不被认同到广受认同的过程。
中国证券报：新希望在40多个国家和地区都有企业，海外员工上万名，公司是如何开拓海外市场的？
刘永好：走出去与国际一流对手竞争，可以提升自己的能力。我们首先到欧美、日本市场考察，发现人家比我们先进得多，市场已经很成熟。后来我们去了越南等东南亚市场，我们的能力比他们强得多，在当地落地的可能性更大。所以首先在东南亚建工厂，逐步到孟加拉、斯里兰卡，再到土耳其、南非、埃及，一步一步走出去。从发展中国家到发达国家市场，由近及远和当地市场融为一体。
中国证券报：在发达国家市场投资新希望有什么优势？
刘永好：作为中国最大的农牧企业之一，新希望对中国市场非常了解。我们在国际上进行投资并购，将国际先进的资源技术和中国市场相结合。积极参与全球化布局，对老百姓消费多元化、品质提升有益。同时从国际化的投资和发展中受益。
比方，澳大利亚和中国市场有很大的互补，其农业规模化、现代化做得很好。于是我们将澳大利亚、新西兰作为重点投资市场，设立了澳新区域总部。过去三四年，公司在澳大利亚进行了很多投资。比如，与上千家肉牛养殖场建立了合作关系，收购了澳大利亚第四大牛肉加工商Kilcoy畜牧业公司，在中国和美国都建立了肉食品加工销售企业。公司在全球形成了以肉牛产业为主的新产业链。
同时，在消费升级方面推进国际化布局。2016年，收购了澳大利亚著名保健品牌ANC；2017年，新希望在国内成立了宠物控股公司，并于2017年年底斥资50亿元人民币收购了澳大利亚第二大的宠物食品公司Real Pet Food Company。
