市场不等人
但多年的纠纷下来，南北露露的销售经营都出现了问题。由于承德露露对汕头露露的打击，再加上南方人对杏仁露口感和品类的抗拒，汕头露露近年销售额大降。而在《备忘录》的限制下，承德露露也无法名正言顺地进军南方八省，只能通过电商来打擦边球。
记者走访汕头当地市场发现，货架上分别出售有马口铁包装罐和利乐包装的汕头露露产品，零售价分别为3.4元/罐和3.3元/盒。而在电商平台上，记者搜索发现马口铁包装罐的露露产品均为承德露露生产，整箱20罐售价为75元（平均每罐3.75元）；利乐包装的均为汕头露露生产，整组6盒售价为22.8元（平均每盒3.8元）。
据了解，从2015年开始，汕头露露自己做回盒装露露的北方市场。今年4月起，汕头露露在自己的独家销售区域——广东省，也首次发现承德露露生产的马口铁三片罐装型“露露”杏仁露产品。由于南北露露的外包装有明显区别，加上电商的无地域特性，因此现在市场上的露露真的是“傻傻分不清楚”。
更甚的是，与植物蛋白饮料市场一路高歌截然不同的是，近两年承德露露的业绩一直在下滑。2017年承德露露录得营收21.11亿元，同比下降16.23%，归属于母公司所有者净利润4.13亿元，同比缩减了8.16%。
朱丹蓬认为，承德露露的经营不力有内部也有外部原因。“内部原因主要是，从组织结构、营销策略到产品创新，承德露露都遭遇到比较大的挑战。外部来说，它失去了中国植物蛋白饮料市场高速发展的红利。核心原因还是产品没有跟上整个消费升级的步伐。”
朱丹蓬告诉记者，目前国内植物蛋白饮料市场较大的品牌有六个核桃、椰树椰汁、特种兵、欢乐家、椰泰、露露等。“市场份额最大的还是六个核桃，去年椰树椰汁也做了近40亿的销售。”在他看来，21亿对于现阶段的承德露露来说已接近天花板，“如果它能够持续创新升级，以它这么多年的经验，其实可以做到50亿甚至80亿的。”
