开创新品类
在此背景下，一直专注于膳食补充剂领域的汤臣倍健将如何突围？对此，严晓峰表示，公司希望把F6打造成为中国功能饮品“supershot”（浓缩饮品）品类的开创者，并在产品功效成分、包装设计、推广渠道等多方面进行全面革新。
“聚焦、极简、天然，是我们功效成分的三大特征。”据介绍，有别于市面上其他功能饮料添加牛磺酸以起到“提神醒脑”作用，F6选择用精选阿拉卡比绿咖啡豆，以原生萃取的方式来制作，保留了植物关键能量成分。同时摒弃“解渴”功能，一瓶F6能量饮的容量为60ml，较市面上其他能量饮料的摄入量要少。
而在外包装设计上，针对年轻人追求个性化、炫酷等诉求，F6采用小瓶铝罐，以潮流、时尚为主调性，共六款不同主题。不过，一瓶F6的售价也不菲。
记者走访发现，目前一瓶普通饮料零售价大约2-3元，有缓解疲劳、迅速补充水分、恢复体力或者其他保健作用的功能饮料通常价格都在5-8元。而F6的官方指导价为15元/瓶，比安利旗下的XS功能饮（12.5元/瓶）还要高。
此外在渠道上，由于汤臣倍健多年来一直以发展药店连锁为主，在饮料通路上基本没什么积累，因此六角兽的渠道建设更多是依赖于孙依萍所带来的资源。汤臣倍健CEO林志成坦承，进军功能饮料虽然“承载不少不确定性，未来也会遇到很多挫折和困难”，但未来消费趋势必将细分化和逐步往上移，“相信在管理团队的经营下，公司一定可以走出一条创新之路。”林志成说。
据了解，六角兽采用线上线下并行的渠道策略——线上主要针对储备式购物，以京东自营店和天猫旗舰店为主，以66元/六支装的组合优惠售卖给忠实订购客户；而线下则主要针对即时消费，便利店和精品超市是主要阵营，在7-11、全家、喜士多、中油BP、华润Ole’、盒马鲜生、永辉等各大渠道发售。
同时，为了节省渠道成本，六角兽不设代理及经销商层级，直接与零售终端洽谈合作。但严晓峰透露，未来公司会在北上广深、成都、杭州六大核心城市开设营销中心，以进一步打开线下铺货。
