加强研发 提升服务 优化商业模式 渝企转型升级紧盯“定价权”

　　再升科技：全方位“整合” 打造拥有“定价权”的公司

　　正在由材料制造端向用户服务端转变的再升科技对“定价权”有深刻的理解。公司主要产品体系分为“干净空气”和“高效节能”两大系列，干净空气系列产品，广泛应用于工业、商用、民用领域，涵盖工业净化、医药医疗、食品安全、军工、舒适交通、商业楼宇、学校、住宅、办公等多种应用环境，满足不同客户群体对干净空气的需求。

　　该公司董事长郭茂介绍说，公司所处的玻纤微棉行业是一个细分领域，但市场空间很大。他认为，产业布局要么离市场/客户近，要么离生产资源近，最根本的是一个产业一定要有定价权。去年以来，公司通过成立北京再升、上海再升、收购悠远环境，入股深圳中纺，已经逐步完成了从原材料到终端产品的布局。公司从一家材料制造端企业，已经逐步发展为以核心材料研发制造为基石，推动“干净空气”和“高效节能”产业链发展的综合性公司。公司充分利用产品性能优势和品牌优势，构建“设计+生产+销售+服务”的经营模块，打造“核心材料生产”+“智能装备制造”+“系统解决方案服务”的产业链布局，促进产品集中多元化、横向多元化、混合多元化发展，实现企业成本集中、差异化集中，形成崭新的商业模式。

　　郭茂说，目前公司拥有13家子公司，下一步将从人力、财务、品牌、渠道等方面进行整合，实现业务聚焦、财务聚焦、协同管控，同时加大研发投入，公司希望在干净空气、高效节能领域成为全球知名品牌企业。他称，再升科技目前产品市场集中于公共领域，他认为这是一个最有定价权的蓝海市场。未来，公司将进行全球性布局，将公司打造成具有“定价权”的企业。

　　智飞生物：研发管线丰富 自主重磅产品进展顺利

　　对于外界给智飞生物贴上“销售型公司”的标签，公司董事长蒋仁生说：“其实公司一直以来非常重视自主研发，这一点并不比别人差”，蒋仁生说，公司目前拥有自主疫苗产品 6种，代理疫苗产品5种，且正在进行多项重点产品的研发。中国证券报记者注意到，在智飞生物未来产品线布局图中，拥有近20项产品研发布局，尽管进度不一，但若按计划顺利实施，2020年公司将有多项产品投放市场。

　　“总结下来，这么多年我实质上只做了疫苗一件事，不搞多元化，因此有人说我一根筋，现在看来这并没什么不好”，蒋仁生说，公司一直很重视自主研发，市场将目光集中在HPV，却忽视了我们的另一个重磅产品——重组结核杆菌融合蛋白（EC）和母牛分歧杆菌疫苗，目前研发进展顺利，市场前景较好。

　　博拉网络：优化商业模式 探索标准化产品/服务

　　正在积极完善IPO筹备工作的博拉网络股份有限公司（下称“博拉网络”）欲在电商运营、互联网媒体整合投放及云计算研发等方面加大投入，进一步提升市场占有率和企业盈利能力。

　　该公司总裁龙峰介绍说，与其他互联网公司不一样的是，博拉网络是一家“产业互联网公司”，公司服务很全，能够为客户提供“互联网+”的整体解决方案。公司为客户提供互联网商业应用及转型升级所需的解决方案，并基于该解决方案，为客户提供数字营销、电子商务、在线客户关系管理等商业运营服务，并根据客户需求定制开发各类互联网应用软件和系统平台，从而帮助客户更好地利用互联网实现品牌推广和产品销售、提升运营效率等商业目标。

　　龙峰称，为了更好的扩大市场份额，公司目前正在探索套件化、小型化的技术/产品，将公司的客户下沉到中等体量客户，使得公司的营收能够规模化增长，保持公司在国内数字商业服务领域的领先地位。公司预计今年底启动IPO工作。

　　百亚股份：借力“新零售” 用科技打造行业标杆

　　没有一分钱贷款、坚信“产品为王”的重庆百亚卫生用品股份有限公司（下称“百亚股份”）专注于一次性卫生用品的研发、生产和销售。该公司董事长冯永林介绍说，目前公司拥有“自由点”、“妮爽”两个卫生巾品牌，以及“好之”婴儿纸尿裤、“丹宁”成人失禁产品，产品线涵盖卫生巾、卫生护垫、婴儿纸尿裤及成人纸尿裤等多个品类。公司生产基地占地面积近400亩，分三期建成，目前第一期已完工并投入使用。

　　冯永林说，目前实体经济正处转型期，部分企业遭遇诸多难题，但他个人认为目前正是抢占市场良机。2017年，该公司实现销售收入8.1亿元，全年缴纳各项税金7700万元。他称，随着国内个人卫生用品行业规模的快速增长，公司进一步强化现有市场的领先优势，并逐步拓展新市场，预计未来公司业绩将实现快速提升。

　　22年来，冯永林只专注做一件事——卫生巾，公司正在建设的新工厂要建成行业标杆、高端差异化卫生品定制基地，采用互联网全直播的工厂。他认为，未来中国卫生巾领域仅有十个品牌“活得滋润”，因此企业必须高度重视“产品为王”，贴近用户，理解用户，借助科技手段提升产品、服务，借助“新零售”的手段去实现产品的精准营销，抢占市场份额。公司希望2019年向证监会申报上市，未来十年实现百亿蓝图。