全年保费或靠续期拉动
“强监管背景下，开门红销售将逐渐规范的同时也可能伴随着对保费收入的负面影响，同时在利率上行的背景下保险公司对利率的敏感性要低于各类理财产品，在收益率上不具有优势。全年来看保费收入更多要靠续期业务的拉动，因此未来“开门红”期间保费收入占比或有下降，但对于内含价值的增长无须担心”，平安证券研究员缴文超认为。
中泰证券研报也表示，近年来上市保险公司通过期交增长实现的续期拉动总保费增长态势显现。在1月份储蓄型产品销售难度加大情况下，续期保费拉动总保费保持稳中有升。
事实上，由于新规下产品形态的改变，导致客户对保险产品的流动性产生较大的影响，因此也倒逼寿险公司拉长产品期限以增加来年的续期保费，并通过终身覆盖的方式展现保险产品现金流稳定、资产传承、长期保障的特色属性。
周磊认为，在代理人队伍保持稳定的情况下，年金类产品销量不及预期并不会导致全年保障类产品销量增速出现明显下滑。在政策倒逼下，转型聚焦期缴，通过续期拉动总保费健康发展模式将成为 2018年寿险公司经营的主旋律。
此外，从今年前两月保险公司的渠道保费来看，银保和个险渠道差异化显现，银保渠道新单规模保费几近腰斩，期交保费也是负增长，高度依赖银保渠道的中小公司现金流严重承压。在行业面临短暂“挑战”时，拥有高人均产能的寿险公司有望“独善其身”。
