中证网讯（记者 任明杰）4月10日，京东“宝贝趴”发布会在京举行，京东超市与花王、好奇、帮宝适、大王、尤妮佳、雅培、达能、雀巢、美素佳儿、惠氏、美赞臣、君乐宝12家知名母婴品牌共同签署2017年采购协议，总采购金额超过200亿元。
发布会上，中华全国商业信息中心发布《2016年中国母婴快消品线上销售报告》。数据显示，2016年，京东占据了中国B2C母婴快消品线上市场45%的份额，成为线上母婴快消品最大的零售平台。同时，京东是2016年线上线下零售企业或平台中，最大的奶粉、尿裤零售渠道。
作为中国最大的自营式电商企业，京东在母婴品类的发展上始终保持强劲增长，占据着行业领导地位。据了解，目前奶粉和尿裤是中国母婴行业消费频率及销售数量最大的两个品类，京东超市母婴品类在这两个品类上占据着全行业绝对第一的位置。同时，京东超市与众多一线母婴品牌保持了密切合作，已经成为花王、尤妮佳、美素佳儿在全球市场的最大零售商，好奇、帮宝适、惠氏、雀巢、达能、雅培、贝亲在中国市场的最大零售商。
京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，此次协议的签署意味着京东超市将与众母婴品牌形成合力，共同开拓未来市场的战略机会，助力京东超市实现“千亿计划”目标。
发布会上，京东还宣布，2017年京东超市母婴品类将开启“4+”计划，针对合作、模式、渠道、营销等四个方面进行全面升级，打造母婴品类新的增长动力。
第一，合作升级主要是品牌合作及行业合作两个层面。关于品牌合作，一方面京东超市会与品牌商在数据上实现互通开放，为新品开发、用户营销提供支持。在大数据支持下，尤妮佳、金佰利等品牌都将与京东超市打造独家定制的京东特供装，爱他美、惠氏、雀巢、NUK口腔护理等一系列新品也将选择京东超市独家首发。另一方面，京东超市还会与品牌商联合推出个性化、量身定制的营销方案，比如京东超市与乐高、惠氏等将在电影IP上进行首次试水合作。除此之外，京东超市母婴品类的一大优势是品牌官方直供，目前已实现花王、好奇、贝亲、乐高、美泰等品牌产品的直供，未来将进一步提升自营产品直供比例。
第二，模式升级是京东超市母婴品类将在自营的基础上大力扶持第三方商家，实现“自营+商家”双轨并行发展。自营方面，京东超市母婴品类将给予品牌商更多数据开放、营销开放的支持，同时提高自营产品直供比例；第三方卖家方面，京东超市母婴品类将招募更多商家并对其进行扶持。乐高、惠氏、美赞臣、好奇等品牌官方旗舰店已经开业，未来爱他美旗舰店、诺优能旗舰店、花王旗舰店等大牌旗舰店都将进驻京东超市。
第三，渠道升级是京东超市母婴品类将依托于京东的大生态体系，通过新通路的渠道触达更多三线城市以下的中小门店，通过与区域采销部合作，面向不同区域匹配不同的营销和选品策略，因地制宜地对区域用户进行覆盖。预计2017年，京东超市母婴品类将通过新通路覆盖3万家门店，通过区域采销部触达上亿用户人群。
第四，营销升级方面，京东超市母婴品类将针对用户触达效果差等品牌痛点和个性化问题难互动等用户痛点创新出多种营销玩法，比如会员勋章是母婴品类的会员体系，将针对母婴深度用户匹配不同权益和优惠力度，品牌积分是京东超市母婴品类与品牌商合作打造的积分体系，可实现同品牌线上线下的积分兑换，品类渗透是京东超市母婴品类主导的跨品类跨品牌交叉渗透用户的促销活动。除此之外，京东超市母婴品类还将通过京婴计划和三超项目（超级品牌日、超级品类日、超级单品日），给予品牌商更多扶持。
