高端白酒销售近期量价齐升，茅台、国窖1573等终端销售量超过预期。目前，经销商等终端渠道出现供货短缺，支撑白酒价格提升。业内预计，第四季度渠道补充库存积极性较高，白酒价格有望继续上涨。
经销商补库存积极
中国证券报记者获悉，在上周落幕的秋季糖酒会上，茅台经销商大会反馈出积极的市场信息。目前，茅台在全国大范围缺货，渠道库存较低。有经销商反映，在其区域市场只能暂靠消化定制开发酒、老酒、外区货勉力支撑，消费需求端的普通飞天茅台预订数远超供给端的入市数量，供需偏向失衡。在大量茅台一级经销商零库存的情况下，厂家产量大于出货。分析人士认为，其意在为春节旺季储备，预计第四季度渠道补充库存积极性高，价格有望继续上涨。
渠道供货紧张在其他白酒品牌也有体现。有关人士透露，泸州老窖的国窖1573、特曲、窖龄酒等产品近期已全面停货。这显示出任务提前超额完成后，接下来将控制出货去库存。泸州老窖在经销商沟通会上公布，截至2016年9月，国窖1573已完成全年销售指标，2016年销售规模达到了历史最高峰。
此前有报道称，从10月1日起直至春节销售前，梦之蓝系列产品也停止供货，洋河梦之蓝2016年实现30%的增速，销售额据估算已经实现50亿元收入。
除以上品牌外，在国庆节前，五粮液、古井等都已经完成全年任务，茅台的全年任务也接近完成。业内人士认为，高端白酒供货紧张趋势短期内不会得到改善。
价格小幅稳步上扬
专家表示，在供需失衡的情况下，经销商由于额度几无，由于提货计划无把握，市场达成涨价预期；叠加惜售苗头，导致目前普通飞天茅台一批价小幅稳步上扬，大概率将突破千元。相关销售数据显示，近三周茅台一批价每周上升10元/瓶，升至980元至990元/瓶，团购价990元至1000元/瓶左右，多地的团购价格已达1030元/瓶。有经销商表示，希望飞天最终零售价不超1300元/瓶，春节供货能够得到保证。贵州茅台酒股份有限公司总经理助理马玉鹏表示，茅台未来不会增量，但元旦春节不会断货，同时保证终端价格不会大幅上涨。
对于茅台酒涨价的原因，酒业营销专家晋育峰向中国证券报记者表示：“此轮涨价，首先是茅台自身品牌价值稀缺性支撑；其次春节前这段时间传统上本就会有小幅的提价；此外，今年茅台经销商出货较快，茅台的发货计划执行得较快，全年21000吨左右的产量上半年已完成出货14000吨，下半年仅剩8000吨左右的供应量，供应吃紧是此次涨价的主要原因。”对于未来的价格发展趋势，晋育峰表示，目前已有个别地方的一批价破千，预计后期一批价会1000元至1100元/瓶徘徊。
泸州老窖于近期下发并执行国窖1573经典装价格双轨制。业内人士指出，实质上就是上调国窖1573价格。依照该制度，国窖1573经典装计划内配额结算价保持不变，计划外配额价格为660元/瓶；计划内10月配额暂定为4-9月月均数的90%。此外，还出台了国窖1573经典装保证金制度，计划内结算价加收20元/瓶保证金。泸州老窖在经销商会议上强调，今年国窖1573实行“年份定价”，前一个月报下一个月的配额，超过配额部分，需要加价打款，目前全国的库存很低。公司表示，国窖1573经典装将实施稳价策略，确保市场价格稳中有升，坚持高端定位。
