在“一带一路”战略推动下，5月13日~17日召开的2016丝绸之路国际博览会暨第20届中国东西部合作与投资贸易洽谈会，成为国际合作的新平台。如何抓住发展机遇“走出去”，成为许多企业思考和践行的战略。
作为国内输配电设备制造业龙头的中国西电，已借助“一带一路”项目“出海”，其海外市场业务稳步提升；作为西部唯一一家重型卡车生产企业，陕汽集团近年来也发力海外市场，扩大其重型卡车的版图。
国内输配电设备制造业龙头中国西电(601179，SH)，借助“一带一路”国内密集特高压项目“出海”，发挥已有海外平台和GE(美国通用电气公司)合作优势，海外市场业务稳步提升。
中国西电早前公告称，中国西电及6家下属子公司中标国家电网公司2016年昌吉-古泉±1100kV特高压直流工程，以及2016年渝鄂直流背靠背联网工程相关项目，共计12个标包。
《每日经济新闻》记者注意到，根据上述中标公告，中国西电及6家下属子公司预计总中标金额为29.31亿元，相当于公司2015年度营业收入131.04亿元的22.37%，将近四分之一。
在分享国内特高压盛宴的同时，中国西电海外业务也在同步推进，尤其是与GE建立全球战略联盟以来，海外市场日渐拓展。2014年和2015年两年间，中国西电海外市场已经累计实现近30亿元营业收入。
“中国西电不断完善海外投资，积极谋划在马来西亚、印尼、埃及、俄罗斯等国家逐步建立输配电产品产业集群，从技术、产业和市场等方面强化全球服务与供应链布局。”中国西电相关人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。
该相关人士还表示，中国西电将持续发展海外市场，继续深挖以菲律宾、泰国、印度等为主的亚洲市场，开拓埃及、尼日利亚、南非等非洲市场。
一次中标12个标包
国内输配电设备行业最大的生产和销售商——中国西电近日再次中标一批项目。
中国西电5月5日公告称，在国家电网公司2016年昌吉-古泉±1100kV特高压直流工程，以及2016年渝鄂直流背靠背联网工程中标候选人公示名单中，中国西电及6家下属子公司中标其中的部分项目。这些中标项目包括开关类、变压器类、换流阀及其他类产品等，共12个标包。
其实凭借行业龙头地位，中国西电在国内特高压项目中标的项目远不止于此。
《每日经济新闻》记者梳理发现，今年4月底，上海庙—临沂±800千伏特高压直流工程临沂换流站3×300兆乏调相机工程，获核准批复。该工程全长1230千米，是我国首批“容量提升、分层接入”的特高压直流工程，中国西电在该项目中标4个标包。
密集中标多个标包，对于中国西电而言，并不意外。作为国内输配电行业龙头企业，中国西电曾在国内众多项目中夺魁。
《每日经济新闻》记者注意到，中国西电的产品曾先后用于我国第一条750kV超高压交流输电工程，第一条± 800kV特高压直流输电工程，以及“三峡工程”、“西电东送”等国家重点工程项目。
特高压工程近年成为风口，除上海庙—临沂特等高压直流工程外，还有多条特高压工程也在紧密推进。海通证券研究报告指出，包括蒙西—天津南、宁东—浙江、晋北—南京等在内的“四交四直”特高压工程，已启动建设。上述项目计划总投资达1737亿元。
值得一提的是，特高压相关产品是中国西电的核心产品之一，中国西电在该领域开展大量研发，并拥有超特高压输变电成套装备核心技术的自主知识产权。
记者梳理中国西电近年投资情况发现，其先后募集资金投建的项目包括超高压(特高压)敞开式开关及配套设备产业化项目，超(特)高压复合绝缘子、交直流电容套管产业化项目等多个领域的项目。
海外业务牵手GE
在保持国内特高压领域龙头地位的同时，中国西电也在扩大广阔海外市场。
近日，《每日经济新闻》记者从中国西电获悉，海外业务已成为该公司新的增长点，产品已销往全球70余个国家和地区。中国西电海外业务销售收入逐年增加，2014年和2015年两年间，海外业务已经累计实现近30亿元营业收入。
事实上，中国西电在海外市场的发展，已超越单纯向海外出口产品的阶段。目前，中国西电在多个国家与当地企业共同设立了海外合资企业，实现了本土化制造。
“近年来，国内输配电行业产能也出现过剩情况，以产能合作走出去，以产品、技术和投资带动企业扩大海外市场成为必然趋势。”中国西电相关人士谈及其出海时如是称。
中国西电通过在海外合资建厂的方式，不仅降低了出口产品成本，提高了产品竞争力，也有效规避了相关国家的贸易和技术壁垒，这使得中国西电的产品真正实现了“出得去，落得下，站得稳”。
该相关人士举例称，通过在埃及、印尼等国家的中外合资合作，中国西电不仅获得了诸多输配电产品的生产供应资格，“同时也为公司在当地实现工程总包打下良好基础，带动公司输配电成套产品一起出海，大大提升了XD品牌的影响力。”
《每日经济新闻》记者注意到，在海外业务获得快速发展的过程中，中国西电与GE的战略合作，成为标志性事件。
中国西电通过与GE的战略合作，实现了一二次设备的融合，成为国内首家具备一二次设备成套供应能力的厂商，也使XD品牌在欧美等发达国家市场的影响力逐步提升。
“借助GE营销渠道，中国西电参与了大量投标，基本涵盖公司的各类产品，并已签订合同2亿多元人民币，涉及欧美等多个发达国家。”中国西电相关人士表示，与GE的合作，也帮助中国西电提高了对发达国家相关产品标准的认识程度，增强了公司的竞争力。
值得一提的是，海外业务是中国西电发展新的增长点，公司海外业务销售收入逐年增加，产品已销往全球70余个国家和地区。随着市场的销售渠道全面铺开，全球各地产品需求也日渐增多。
为此，中国西电制定了相关海外市场目标。“未来几年，公司考虑在俄罗斯、巴西、南非和埃塞俄比亚等地逐步建立起相应的产业集群，用以拓展当地及周边市场，实现产品的大量出口。”中国西电相关人士称，将在亚洲、非洲、俄语区、中东欧和美洲建立3~5个区域中心市场。
该人士进一步介绍，中国西电将通过产品认证或对当地企业兼并、收购，与当地企业实现联盟式发展。或先从中低压产品上寻求突破，实现当地化合资建厂，迅速带动当地大型(500kV及以下)输配电设备销售，逐步打开欧美市场。
