飞鹤乳业总裁蔡方良日前对中国证券报记者表示，今年以来飞鹤奶粉业务增长势头较好，截至目前整体增速超过40%，高于行业平均水平，预计今年全年销售额能够达到70亿元。“飞鹤有信心在未来三至五年内进入一线奶粉品牌行列。”
行业格局未定
对于业绩增长，蔡方良称，其中一个重要原因是公司顺应市场趋势，对产品结构进行调整，形成了高、中、低价位产品均衡发展的格局，尤其是市场容量较大的中价位产品的高速增长；另一个重要原因是公司销售渠道的拓展，今年公司推行“进城过江”计划，大力布局南方市场，同时拓展北方的强势省会城市和弱势的一、二线城市。“南方今年有三个省区增长率翻番，北方多个城市增长率达到80%。”
“今年整个乳业行业的变化让人大跌眼镜，很多强势品牌今年业绩和市场表现一直不好，但也有部分企业异军突起。”蔡方良表示，国内乳业正处在洗牌过程中，而且这一轮洗牌力度可能会超过此前任何一轮洗牌，因此，行业格局还远未形成。
根据尼尔森数据，在婴幼儿奶粉市场，去年市场占有率排名第二位的多美滋在今年年初已跌至第十位，其他外资及国产奶粉品牌座次也有所调整。蔡方良也称，今年以来奶粉终端市场的数据不断出现变化。
蔡方良指出，行业洗牌表现在，一方面是新进品牌对原有品牌的冲击，很多业外有实力的资本进入乳业，新进品牌抢占市场份额；另一方面是渠道变革，婴童店、电商等正在改变奶粉行业的渠道模式，部分企业在从传统渠道往婴童渠道转移的过程中，如果没有把握好机会，就可能被市场淘汰，或者被兼并。
值得注意的是，今年以来，受相关政策及市场竞争形势影响，奶粉行业降价、促销动作不断，无论是外资还是国产品牌，均希望通过价格博弈抢占市场。
蔡方良表示，明年竞争一定比今年还激烈，可能会发生价格战。“乳企为了抢市场份额，会以促销的方式体现。对于国产品牌来说，是否促销影响还是比较大的，外资品牌也经常打八折。未来，促销会以一种常态存在。”
