海澜之家“借壳”今闯关 独有模式引发四大争议

　　“与其给别人做为什么自己不做些尝试？”在海澜之家看来，对这些尾货集中处理，在质量的把控等方面自己具有优势。由于对体量的要求较大，目前，“百衣百顺”在全国已经开设有10多家门店，而在明年，其计划开设35家左右的门店。

　　一位关注海澜之家的人士向记者指出，按照公司现有的说法，海澜之家的主品牌已经发展得很好，为何还要大费周折投入并拓展这样一个对体量要求较大的新品牌？其怀疑，海澜之家同供应商在退货上的协议在持续的过程中或许出现了问题，而不得不通过这种方式来帮助供应商消化部分库存。

　　但服装独立评论员马岗称，在品牌上拓展后，海澜之家的盘子越大，就可以吸纳越多的供应商以及投资者。而另一位市场人士则称，不排除在“百衣百顺”成熟后套用“海澜之家”这个品牌的模式进行扩张。

　　争议之三

　　叫板国际快时尚VS变化少上新慢

　　公司称，我们更早地占领市场，更早地知道这个消费群体需要的是什么

　　海澜之家将自己定位为轻资产模式，经营的重点放在品牌运营、产品设计和供应链管理环节。在业界看来，这样的商业模式可复制性强，一旦有品牌复制这种模式，就意味着会不断吞噬海澜之家可拓展的市场空间。

　　但海澜集团董事长周建平对此不以为然。他在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，从市场管理、产品研发、供应链到门店的开发管理，在每个板块中，海澜之家都一直在改进。“每个板块都难以复制，当然复制也是没有出路的。”

　　基于模式的难以复制性，周建平表示，海澜之家可以维持10年高增长，而业绩高增长瓶颈也在10年之后。在这10年中，海澜之家再次规划了三个扩张步骤：在自2002年至今的10年内，占领中国三四线城市；接着，占领省城、在购物中心同ZARA、H&M竞争；最后则是下沉渠道进入1000个乡镇市场。

　　此外，海澜之家更为重要的目标是同国际快时尚品牌同台竞争。周建平表示，H&M，ZARA等国际快时尚品牌，目前主要是在新型的购物中心布局，而眼下，这些快时尚品牌都在下沉渠道。但在周建平看来，二三线市场数量众多，在同海澜之家一类的品牌竞争并培养这部分的消费群体比较困难，市场讲究先入为主，且在二三线城市，海澜之家拥有一定的品牌基础以及优质门店的基础。“我们更早地占领市场，更早地知道这个消费群体需要的是什么。”

　　但业内人士却不如周建平那样乐观。快时尚保持“快”以及“时尚”，是其最大的特质。九派咨询管理总经理邵立刚告诉记者，海澜之家的产品质量并非那么好，在款式设计上偏向老陈，这将会是其后续发展最大的问题。由于在时尚性上的缺乏，所谓的“平民快时尚”，海澜之家无法做到。

　　海澜之家似乎也难以和“快”搭上边。从设计到产品上架，ZARA只需要两周的时间，而海澜之家提前两个季度将产品入库。邵立刚说，“和快时尚竞争的难度非常大，供应链的反应跟不上。”

　　邵立刚表示，海澜之家想要在渠道上“通吃”。不过，“通吃是做不到的，从三四线往一二线走困难太大，海澜之家本身的品牌定位已经落脚在三四线城市，且一二线城市消费者对时尚更加敏感。”