郎酒与经销商1919反目 白酒业渠道生变

　　搅局者的算盘

　　业内人士表示，酒仙网等一大批电商、1919等一大批酒类零售连锁、酒水直营配送等都将深刻影响着酒类生产企业的传统营销模式，上游白酒企业要敢于面对这种冲击并行之有效地应对，而不是固步自封，郎酒和1919之间的声明事件，不是两家企业间的矛盾那么简单，它直接反映出了当前酒行业的生态，像郎酒和1919这样的纠纷以后会越来越多，传统的白酒代理模式在行业困境下弊端暴露得淋漓尽致。

　　这源于传统酒类经销渠道的高额利润。一位外资葡萄酒企业的负责人也对《第一财经日报》表示，公司也希望零售终端的价格能更“亲民”，当下国内酒类渠道的加价率太高了。

　　成都尚善品牌管理有限公司董事长铁犁认为：“高峰时期，从茅台酒厂拿到的一瓶53度飞天茅台，出厂批发价在560~580元/瓶左右，而市场终端经销商的批发价已达900元/瓶，加价达到320元/瓶左右，渠道运营费率几近55%。而一瓶52度五粮液的一级经销商减除返点的折扣，拿货价是510元/瓶，但是市场终端的批发价都在650元/瓶，加价也达140元/瓶，运营费率也近30%。”

　　一位熟悉郎酒的业内人士周强（化名）表示，1919从2012年底开始就已经不和郎酒合作了，如今郎酒发出上述声明，应该是很无奈的选择。

　　以酒类电商的代表酒仙网为例，在刚起步时，酒仙网便祭出低价策略，拿到货后，直接低价卖给消费者，一上线便将酒价砍掉30%～50%，低价策略让网站的点击量和销售量大幅增长，却也让酒仙网面临着酒类代理商和生产商等多方面的争议。

　　实际上，也有一些人看到了这种趋势。国内最大的酒类经销商之一粤强酒业不仅在2009年斥资参股酒仙网，甚至在2010年酒仙网受到抵制的1个月前，粤强酒业依然对电商充满信心，又以逾千万元的代价入股黄文雄创立的“烟酒在线”电子平台，并持有35%的股份。

　　粤强酒业董事长王富强接受媒体采访时表示，当年苏宁、国美主导家电降价，也曾遭受国内家电巨头的封杀，但最终未能阻挡渠道发展的步伐，相对其他消费品，白酒的利润空间非常大，丰富的营养滋养了超长的销售链条，而茅台等货源紧张的高端白酒品牌，其销售链条则更长，越来越高的白酒售价，背后是水涨船高的渠道费用，这个巨大空间滋养了不同层次的大批渠道商，在这样的背景下，同年高调上线的酒仙网高举酒类降价大旗，便显得格格不入了，理论上讲，这种节约企业中间环节、低成本投入（无须实体店面、销售方式简单）的B2C销售模式应该受到企业和行业的推崇，消费者正在逐渐变得理性，而这个过程中，白酒销售环节中那些‘隐形费用’将会逐渐透明。

　　泸州老窖（000568.SZ）总裁张良近日表示，电子商务平台是传统产业必须要思考，并加以与时俱进、科学利用的一个重要的商业平台，在30年到50年时间内，将是电子商务逐步走上商品交易主角、主战场的时期。