郎酒与经销商1919反目 白酒业渠道生变

　　在白酒行业弱市中，郎酒集团（下称“郎酒”）和四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司（下称“1919”）之间的一场争端成为业界关注的焦点。

　　多位业内人士表示，1919的这种新业态的产生也许是一种必然，但是客观上来说，1919是对原有经销商生态的一种破坏，对于厂家的定价权而言，1919扮演了“搅局者”的角色。

　　放大的纠纷

　　日前，郎酒在其官方网站以四川古蔺郎酒销售有限公司的名义发布声明称，公司已于2012年12月11日与1919终止合作，该公司不再是公司授权的经销商，为保障广大消费者的合法权益，特此郑重声明，公司对1919及其门店所销售郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。郎酒方面还在成都当地媒体上刊登了该声明。

　　郎酒与1919公开决裂始于去年。1919连锁公司董事长助理杜晓颖表示，由于郎酒价格体系管控太强硬，经销商销售价格不能低于郎酒要求的指导价，不准经销商随便降价。

　　1919董事长杨陵江透露，1919连锁不再从郎酒进货后，主要是从郎酒的大经销商处拿货，由于郎酒给经销商压货很多，1919价格低是因为郎酒的经销商为了清库存，就折价卖给1919，然后1919按照出厂价的七折出售给消费者，这让郎酒方面很不满。

　　业内人士指出，目前厂商矛盾激化，受行业背景影响较大，价格倒挂现象仅存在于部分中高端、名牌白酒，而中低端却没有出现此现象，而倒挂的部分品牌中，又是渠道库存比较严重的品牌。

　　吉林省酒类行业协会秘书长赵禹认为，如果是前几年，应该不会出现这样的情况，大家都想赚取利润，但当利润与库存产生矛盾的时候，为了活着，只能舍弃利润来消化库存。

　　“这就好比当战争发生的时候，一些财主为了保命，舍弃了多年积累的财富而逃命，他们知道只要活着，就会有机会东山再起，目前很多经销商正是这种心理。”赵禹表示。

　　赵禹认为，在当前行业背景下，还要求经销商去帮厂家维护价格体系很不现实，“那些有大量库存的经销商要活命也有错？那可是经销商的真金白银，难道这些经销商不还贷继续把货放在库里被银行起诉到法院然后冻结资产、进了监狱，才是一些人希望看到的？”