国内胰岛素领域最负盛名的企业甘李药业卷入商业贿赂丑闻。有知情人士向记者爆料称，甘李药业2012年业绩突飞猛进，在这背后，是公司总额近3亿元商业贿赂的“功劳”。
“2012年，甘李新增用药患者数为50万人。现在从每月收回的回访卡来看，甘李药业已经超过了外企，我们内部预估市场份额为8%左右。虽然总量不大，但增速非常快。”9月9日，甘李药业医药代表吴德江(化名)向记者介绍。
甘李药业是国内目前唯一能够生产第三代胰岛素的企业，其主要竞争对手是诺和诺德、礼来和赛诺菲三家外资企业。正因如此，甘李药业一直被奉为民族制药业的骄傲。
不过根据举报，甘李至少从2008年就开始了商业贿赂工作，其行贿的主要对象是各大医院内分泌科的医生。甘李药业内部制定了详细的回扣规则，因此吴德江虽然是2010年进入甘李的，但也能大致估算出总的行贿金额。
“2008年至今总的行贿额可能高达8亿元，其中仅2012年就接近3亿。胰岛素利润空间很大，甘李行贿起来游刃有余。”吴德江表示。
值得一提的是，今年6月27日，甘李药业进入了上交所主板的初审名单。2011年3月，通化东宝(600867.SZ)将其持有的甘李药业29.43%的股权全部出售，接盘方为启明创投、高盛、中信、建银国际和赛德万方，甘李药业从此踏上独立上市的道路。
吴德江认为：“甘李药业正是为了谋求上市，才对业绩有苛刻的要求，不惜以商业贿赂的形式换取销售额。”
行贿法则
甘李药业的行贿方式分为三部分：项目费、AP费和市场费
胰岛素主要用于治疗糖尿病，且一般终身使用，国内胰岛素市场以第二代的重组 人胰岛素为主，第三代的胰岛素类似物尚属于市场起步阶段。甘李药业是目前国内唯一能生产第三代胰岛素的企业，其核心产品为“长秀霖”。
吴德江介绍，甘李药业的行贿方式分为三部分：项目费、AP费和市场费。
项目费即病人初次使用甘李胰岛素时，甘李药业给医生的费用。胰岛素需要专用注射器，将药液注入体内，注射器可重复使用。吴德江介绍：“每送出或卖出一支注射器，就相当于医生为甘李抢夺了一个病人资源。”
甘李药业在每个注射器里放了一张回访卡，医生开出注射器时填写卡片，经甘李回访确认病人在使用后，这名医生就会得到一笔“项目费”。这一费用因医院级别而异，以吴德江负责的医院为例，教学级医院每例为400元，市级三甲医院每例200元，二级医院每例100元。
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