广药加多宝之争进入审判 红罐归属权明天或见分晓

　　专家建议

　　广药弃红做绿建立区隔

　　广药拿到王老吉商标后，便推出了红罐凉茶，自此市场上出现了加多宝红罐和王老吉红罐并存的局面。而一直以来，双方的摩擦不断。对此，北京艾斯丹特广告有限公司总经理赵昌龙指出，在消费者心智中，第一永远是第一，红罐永远是加多宝的标志性形象，而广药生产的红罐凉茶，必然会沦为山寨产品。

　　赵昌龙认为，根据定位理论，消费者心智非常重要，既然公众都知道红罐是加多宝开创的，红罐凉茶的心智已经被加多宝占据，那么广药做红罐凉茶必然难以成功。“就如很多山寨凉茶产品一样，摆在货架上虽然看起来都是红色的，但产品本质却不一样，结果消费者不买账，品牌从此走向衰落。”

　　“其实广药本身就有很多很好的资源，如果能够合理利用，也能把王老吉做好。”赵昌龙认为。作为上市的国企公司，广药不仅拥有政府关系和资金，而且还有“王老吉”这个大品牌，如果能够充分利用这三点，做大王老吉或者很难，但是要生存下去还是没有问题的。

　　赵昌龙建议，广药一方面应该重新把王老吉商标专注做凉茶，重拾消费者信任；另一方面，放弃与加多宝的直面竞争，暂时屈居市场第二的位置，等三五年若时机成熟再发起对加多宝的进攻也不迟。

　　“另外，还要对王老吉凉茶进行重新梳理，找到王老吉的品牌定位。”赵昌龙认为，如果能够让红罐王老吉并入绿盒体系，生产绿盒、绿罐王老吉产品，不仅改变如今自己的红罐打绿盒的局面，更有助于打造统一的品牌形象，建立大一统的品牌地位。

　　营销专家洪仕斌则指出，广药弃红罐生产绿罐，其最大好处在于它与加多宝红罐建立了区隔。凭借广药的政府资源、资金优势以及王老吉的品牌影响力，再加上绿盒王老吉原有的消费者品牌忠诚度，这样，广药推广绿罐王老吉的难度，反而要比推广红罐容易得多，至少不会面临竞争对手的狙击。

　　“一红一绿的凉茶产业格局，正好切割了整个凉茶市场，形成严格的品牌区隔线，有利于俘获真正的消费者，让消费者更清晰认知，同时也规避了红罐王老吉品牌山寨化的风险。”赵昌龙表示。记者 赵兵辉

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　　作者：赵兵辉 (来源：南方日报)