决策：国际化突破
“欧洲设个工厂吧”，2006年的一次商务会谈完毕，纷美包装的欧洲客户代表突然提出了这样一个建议。当时与客户会谈的纷美包装总裁毕桦，将之当成一个善意的玩笑一听而过。
在两位创始人毕桦和洪钢看来，纷美那时是“初具规模”，初步奠定了市场地位。而当时国内的两个生产基地，山东与和林格尔（位于内蒙古），一直处于供不应求的接单状态，加之国内消费高速增长趋势的诱惑，在欧洲那么昂贵之地开设工厂，听起来似乎很不切实际。
当欧洲客户非常严肃地抛出10亿包1L规格无菌包装材料订单的时候，毕桦才明白，这是一个非常有诚意的战略性建议。
那这个欧洲建厂的建议是不是可行呢？是否有适合的人来管理欧洲工厂？后续是否有足够的国际订单去填饱工厂的运营吞吐量呢？
从产业链来看，纷美生产的无菌包装材料，其供应对象为乳品和饮料生产企业，其核心原材料的采购很大一部分是来自欧美地区，而从成品的出口来看，总销售额中约有10%出口到国外，其中最大的出口地是欧洲。从产业链的路径来看，如果在欧洲投资设厂，可以将供应链缩短，且税费方面的节约也是可预见的。
让采购生产供应运输都更贴近客户，同时利用欧洲更为精益的生产制造来确保品质，毕桦和洪钢几乎是同时拍板。两位昔日在利乐中国公司的旧搭档，尽管一起创业后常有不同意见和分歧，但大方向决策上，两人却是经常的高度统一，这大概也就是传说中的“貌不合神合”吧。从市场的角度来看，欧洲是世界上最大的无菌包装市场，2011年全球无菌包装市场大约为2300亿包，其中欧洲市场就占1000亿包，中国市场仅为欧洲的一半。
长期以来，欧洲无菌包装市场都是利乐的天下，这家总部在瑞典的全球老大，占有全球70%以上的份额，其在欧洲更是多年来一家独大。
但市场规律终究存在，只有一家而没有其他选择的市场难以维系，纷美包装能够在中国存活下来，也源于客户终究希望市场能“有选择”。欧美的客户更是如此，客户对于选择的渴望，便是纷美的机会。
2010年12月9日，纷美包装在香港联交所主板上市，首次IPO募资近9亿港币，这其中，大约百分之四五十的资金，用于扩展国际业务。
事实上，IPO的成功，可谓是纷美发展史上的标志性节点，在经历了从零开始、从利乐的牙缝中求生存、从反垄断之战中活下来这一系列的历练，纷美手中开始有相对充足的资金和资本市场的支持，以继续下一轮的发展。
