台上提声量，台下促动销 中国郎千商联谊会开启燃爆西安倒计时！
7月10日,“中国郎千商联谊会”在西安圆满举办,千余名西北商家代表齐聚,与郎酒厂商同心,以更强的势头参与市场竞争,共同为服务西北消费者美好生活而努力。活动中,郎酒集团董事长汪俊林携手央视正式启动“神采飞扬·中国郎之夜”(西安)大型演唱会,以全明星阵容为消费者奉上郎味十足的音乐盛典。针对这场群星荟萃的演唱会,郎酒还开启一场场活动的“梦幻联动”预热:百万品鉴、十万网点、百台巴士......为演唱会与品牌声量不断造势添火,与消费者共赴美好生活。
台上提声量,台下促动销;台上反哺台下,市场回馈舞台。一场酒企、酒商与消费者三方共赢的火热戏码将在西安上演。
图片来源:郎酒股份
最好的未来,是坚守与创新
从赤水河左岸到飘香全国,郎酒的发展动力是多维的。面对白酒结构升级,郎酒坚持与行业发展同频,始终坚持“厂商共赢”的发展理念,通过强化组织建设和健全体系,为商家提供全方位的支持,得到了商家的正向反馈,共享、共建郎酒发展。
“中国郎千商联谊会”现场,红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒七大战略产品的集中亮相,充分彰显郎酒继续做强大单品的思路,为经销商提供了发展的确定性。从这个角度来看,在“中国郎千商联谊会”的组织下,一场新的战斗誓师会正在举行。
在此次“中国郎千商联谊会”上,西北商家终端代表分享了与郎酒结缘、共创价值的故事。表示与郎酒的合作不仅让他们获得了巨大的收益,也看到了什么是长期主义。在全国经营着一百多家连锁餐饮店的春发芽餐饮集团董事长杨忠良更是直言,“喝郎酒、卖郎酒,郎酒已经成为我生活中的一部分。”“郎酒是我们店里最好卖的白酒。”终端商家们深刻感受到郎酒对品质的执着坚守,也进一步坚定了大家郎酒未来发展的信心。
图片来源:郎酒股份
此次启动的“神采飞扬·中国郎之夜”(西安)大型演唱会,由著名导演李少红、茅盾文学奖得主梁晓声携国内顶尖团队制作,汇聚林忆莲、郑钧、姜育恒、水木年华、江美琪等一众华语乐坛的实力唱将,以全明星阵容闪耀西安,让西安消费者直呼“撩咋咧!(太棒了)。”
在经销商们看来,郎酒通过一系列贴近消费者的创新营销活动,推动了市场的稳步发展,实现了价值共创。事实上,跨圈、破圈营销优等生郎酒,正开启新一轮营销活动,以“美食、美酒、音乐”燃爆西安。
台上提声量,台下促动销
近年来,白酒“扎堆”涌入演唱会的原因是多维的:2023年以来,文娱消费需求不断释放,线下演出井喷式复苏,这波摆在眼前的粉丝经济与泼天流量,是众酒企难以拒绝的。另一方面,借助演出会这一表现形式,还可提升品牌的曝光度和知名度,实现品牌高强度露出。
但在更高层面:强C端,促动销,才是头部酒企联动演唱会的深层意义。以郎酒为例,借助火爆的演唱会助力,以及自身强劲品牌号召力,一位经销商兴奋地表示,“半年就完成了全年销售指标”。这在行业内并不多见,很大程度归功于演唱会背后,郎酒所构建起的“联动打法”:买酒赠票政策+终端有奖互动活动。
据悉,此次为回馈广大消费者,深度培育西北消费市场的决心,这些一票难求的门票将全部以赠票形式送出,即到郎酒指定销售网点购买指定产品就可获得门票。
图片来源:郎酒股份
但到这里,郎酒的企业动作还未停止。郎酒在赠票的基础上,又举行终端有奖互动活动,即一场场活动的“梦幻联动”。
从活动之日起至8月10日,郎酒携手西安多家特色美食餐厅,以百万郎酒设宴,十万网点,启动全城大品鉴,盛情相邀广大消费者品“郎味西安”。同时载着“中国郎之夜”的百辆主题巴士在西安各地盛装发车,穿梭于古城西安的大街小巷。主题海报同步登陆城市核心价值空间,为燃动全城的“郎味浪漫氛围”再添一把火。
其内生逻辑在于,在演唱会开始前,郎酒以高互动、长周期、多类型的线下活动与促销政策,为演唱会造势,提升品牌知名度。借助演唱会的成功举办,拉近品牌与消费者之间的距离。在演唱会结束后,郎酒顺势将热度与流量延续到线下消费市场,将“粉丝经济”转化为C端的强劲消费力,继而促进动销与开瓶,让产品在C端活跃起来,也让更多人喝上郎酒,爱上郎酒。
时间跨度长达一个月的预热活动,显而易见,郎酒演唱会目的,绝不仅仅为了短期的热度,而是为了增加消费者对品牌的黏性,构建更健康的C端消费与动销氛围。共建、共享大家的郎酒,一场场活动的联动,足见郎酒与消费者共赴美好生活的真诚与决心。
图片来源:郎酒股份
台上提声量,台下促动销,一套组合拳,也让郎酒此次的营销动销效益达到最大化。
酒企、酒商、消费者,三方共赢,或许这才是白酒营销的最好表达。(cis)
