益佰制药：产品线和渠道价值凸显 黔地灵药发展提速

　　近年来，贵州益佰制药股份有限公司(以下简称“益佰制药”，股票代码：600594)进行战略转型聚焦医药主业，相继收购了南诏药业、民族药业、爱德药业、百祥制药等制药企业，并获得多个潜力特色品种，进一步丰富了益佰制药二线产品梯队。与此同时，益佰制药还在肿瘤、心脑血管、男科和妇科用药领域已储备了多个潜力品种，标志着益佰制药这颗“黔地灵药”发展再次提速。

　　据记者了解，为促进各条产品线的协同发展，益佰制药于2014年初开始实施事业部划分，将营销队伍划分为中药肿瘤(艾迪、艾愈、康赛迪)、生化肿瘤(洛铂、科博肽)、慢病事业部(杏丁、理气活血滴丸、瑞替普酶)、零售事业部(克咳系列)、男科和妇科事业部(疏肝益阳、妇炎消胶囊)、医疗事业部(灌南县人民医院、上海鸿飞)六大业务部门，并对各部门负责人充分放权，部门负责人在产品线规划、市场开发等方面均有相应的自主权或建议权，提高了益佰制药营销资源的配置效率。

　　在事业部考核方面，益佰制药也改变了以往单一的回款考核指标，重点加强对终端消化、费用控制、医院开发等方面的综合考核，以加强公司对终端的控制力度。总体来说，在益佰制药产品线逐步丰富的情况下，通过事业部考核制度有利于新产品和老产品均能保持持续的增长，预计随着益佰制药事业部考核效果的逐步显现，也有望为益佰制药贡献一定业绩弹性。

　　与此同时，益佰制药经过近年来的外延式收购，已经在肿瘤、心脑血管、男科和妇科用药领域形成了良好的产品线梯队，在老产品依靠渠道下沉保持稳健增长，多个二线品种保持快速增长，以及营销体系的精细化管理的驱动下，益佰制药未来业绩有望保持持续的较快增长。

　　据悉，益佰制药的主营业务包括抗肿瘤、心血管及呼吸系统疾病的药品研发、生产和销售，产品种类以中成药为主，并延伸至化学药及生物药。2008年度-2011年度，益佰制药被南方医药经济研究所连续评选为“中国制药工业百强企业”，益佰制药的主要产品艾迪注射液和克咳胶囊被列为“国家二级中药保护品种”。截至目前，公司生产销售的药品中共有6种药品进入了《国家基本药物目录》，共有20种药品进入了《国家医保目录》。近年来，公司通过外部收购的方式先后收购了民族药业等多家制药企业，实现了对现有产品线的拓展;通过独家代理海南长安国际制药有限公司的洛铂，将业务领域拓展至抗肿瘤化学药物领域。

　　益佰制药在窦啟玲女士掌舵后积极引领变革，完善激励机制，带领管理层制定了“以中药现代化为主，集中优势开拓抗肿瘤、心脑血管系统和止咳药物市场，加快开发化学药品和生物药品”的发展战略和“2020年之前打造百亿医药企业集团”的战略目标，连续两年大幅超额完成净利润考核指标，将积极带动益佰制药发展再提速，扬帆起航。

　　近期，不少研究机构均表示看好益佰制药在日益丰富的产品线梯队及营销体系精细化管理驱动下的成长空间，均维持公司的“增持”评级。