“4G+iPhone”引爆市场需求 苹果移动联姻实现“长期双赢”

　　自1月17日开启销售以来，中国移动4G版iPhone 5S/5C市场表现不错，如广州移动首日销售超过万台，这充分体现“4G+iPhone”的组合对用户的巨大吸引力。与此同时，业界在持续关注和探讨此次合作是否能够取得预期双赢效果。

　　销售的火爆证实，中国移动和苹果在中国4G时代的合作潜力巨大，前景广阔。业内人士分析，预计中国移动近期每月有可能实现百万部左右的iPhone 5S/5C销量。

　　市场表现出色

　　从上周末起，中国移动3000多个网点正式开售iPhone，在这些网点中，有许多城市是苹果公司未曾涉足的。且部分城市营业厅因为购买客户超出预期，有时几乎处于“供不应求”的状态。

　　如在经济发达的广东，据悉，零售价方面，在新增4G这一亮点功能后，广东地区移动版iPhone5S/5C仍与苹果官方持平。对于已持有的普通版iPhone5S/5C，广东移动也给出了4G办理的优惠方案。

　　在运营商抢夺的“重镇”广州，广州移动为本次iPhone销售做足准备。据移动方面统计，仅1月17日的销售量就已超过1万台，足见移动和苹果强强联手的号召力。据悉，广州移动为部分客户准备了快捷购机系统模式。客户只需扫二维码登陆移动的快捷业务系统、自助选择套餐、现场缴费领机就可购机。整个流程从原来的15分钟缩短到3分钟。

　　经过多日销售，目前中国移动官网的预订系统显示，64G的深空灰和银色版本货源紧张，这次金色版本不再是大家哄抢的对象，显示货源充足。裸机移动版 iPhone 5C 的供货情况则跟几个月前的苹果发售不太一样，除了 16G 白色版本外，其他颜色其他容量版本都已经开始显示货源紧张。

　　分析师认为，此次合作势必将大幅拉升iPhone的市场销量，预计将会在2014年为iPhone增加1500万到3900万部的销量。

　　能取得这样的成绩，中国移动大力补贴与地方移动的全面营销吸引众多用户，功不可没。同时，苹果与中国移动双方的高度重视，苹果CEO库克还为首发助阵，这样的支持在全球与苹果合作运营商中非常少见。

　　非常值得一提的是，中国移动从网络、品牌、终端等层面快速推广4G，为“4G+iPhone”这样的黄金组合奠定基础。

　　众所周知，为了快速推广4G，中移动在最近一个月时间内动作频频：在广州宣布了2014年建设50万个基站的庞大计划;正式发布了全新的商业品牌“和”;公布全国统一的4G资费方案。正是基于这些准备，中国移动才得以实现4G版iPhone5S/5C的顺利销售。

　　合作实现双赢

　　事实上，中国移动对于引入移动版苹果手机的计划已久，双方探讨了6年，但因网络制式等各种原因将合作计划拖延至今。

　　此次合作成功，一方面是国内4G商用启程，中国移动急需要TD-LTE版iPhone支持4G发展。业内人士分析，苹果iPhone支持CSFB解决方案，满足用户体验的极致追求，将带动全球终端厂商以及终端产业链对TD-LTE终端的投入和发展，这最终将有助于推动4G终端的更快普及。

　　另一方面，中国移动希望通过4G版iPhone，夺回3G时期被中国电信和中国联通挖走的高端用户：中国移动可以利用现有相对成熟的TD-LTE网络和支持这一网络的iPhone彻底解决中国移动在3G时代所面临的网络及终端困境。

　　对中国移动而言，该合作将在短时间内为中国移动带来大量的4G用户，推动中国移动的数据业务增长，提高中国移动的ARPU值，从而带来业绩上的增长。市场预期，该项合作或将为中国移动带来上千万的苹果用户增量。

　　对苹果公司而言，中国移动作为全球最大的运营商，拥有7亿多用户，旗下苹果潜在客户众多，有助于iPhone5S及5C及下一代产品销量的提升。尤其是中国移动的“4G+iPhone”组合对高端用户的吸引力十分大，预计近期每月有可能会带来百万部左右的销售。

　　分析人士指出，基于对中国移动现有客户的调查预计，在乐观情况下，苹果将在2014年通过中国移动渠道可卖出数千万部iPhone。而从长期看，苹果公司未来的新品发布，必然可以从中国移动这个渠道持续获利。

　　因此，对于中国移动与苹果公司的此次合作，业内普遍认为将是一种双赢的局面，不仅苹果的销量将得到突破，中国移动也将因此受益。“我们的合作符合两个公司的战略，是强强联合与合作双赢，有利于两个公司的发展，有利于我们的客户。”中国移动董事长奚国华近日表示。

　　当然，业内有专家也指出，中国移动对苹果的高额补贴或将影响未来盈利，因此，中国移动还应充分把握好用户终端4G体验以及终端补贴的平衡点。而对苹果公司而言，此次双方合作时间晚于国内其他两大运营商，移动版iPhone销售数量可能低于预期。因此，业界更改关注中国移动与苹果合作的长期影响。