南京医药：专注医药流通领域 推进与联合博姿的战略合作

记者 丁菲

南京医药近日拟与金陵制药（集团）有限公司实施股权置换，剥离工业资产，集中资源发展医药流通主营业务。南京医药董事长陶昀接受中国证券报记者采访时表示，这是南京医药继剥离中药资产后解决同业竞争、推进与联合博姿战略合作的重要一步。

自从与联合博姿签署战略合作协议以来，不管是在剥离中药资产过程中遭受的非议还是管理层大换血，都无损南京医药转型医药商业公司的决心。

积极推进与联合博姿的深度交流

虽然与联合博姿的合作事项还在商务部走流程，但是过去的两三个月里，双方在零售、服务以及物流方面进行了深度的交流。

“联合博姿在技术、管理理念和渠道将会帮助南京医药，目前在仓库管理、对医疗机构的服务以及零售推广业务方面，联合博姿已经派出几批专家与公司进行对接交流。公司也向联合博姿介绍了药事服务的工作。” 陶昀表示，下周还将有一位联合博姿负责全球供应商关系的总监来南京医药就与外资药企供应商合作进行深入交流，希望在审批完成之前，先做好前期推进工作，一旦审批完成，能够立刻进入状态。

联合博姿是一家全球领先的、以药房为主导的国际医药保健美容集团，两大核心业务为以药房为主导的保健美容零售，以及医药的批发与分销。

联合博姿亚太区负责股权战略投资的总监表示，与南京医药进行合作主要是基于三点考虑，一是南京医药在关键的省份江苏、安徽和福建有着显著的市场份额；二是南京医药业务创新，药房托管走在同行前列；三是通过与区域龙头合作，能够扩大规模。

“结合当地团队，互补长短，协助南京医药在九个职能方面共同合作寻找合适的切入点。”这位总监称，目前为了配合南京医药的项目，联合博姿亚太区已经加强团队，招聘了一些本土的总监级的人才，到时会与南京医药进行对接交流。

这位总监表示，双方未来的合作方式是多样化的，包括派遣高管人员参与合作管理、南京医药高管到联合博姿参与交流培训、双方在市场上进行合作以及成立专项小组解决问题等。

专注医药流通

逐步剥离工业资产后，南京医药表示，未来还会进一步剥离与主业医药流通无关的资产，专注医药流通业务。

南京医药董事长陶昀表示，南京医药200亿的年销售收入，其中190亿来自医疗机构，只有10亿来自零售，零售这部分的市场还是很大。但由于医改政策具体模式还有待商榷，不确定性也很大。

陶昀认为，目前一些物流企业包括航空公司涉足医药配送对现有存量的医药流通企业也是一个很大的挑战，公司立足市场的关键是抓住自己的客户，建立自己的渠道，成为上下游都认可的合作伙伴。

南京医药总经理梁玉堂则表示，从目前中国医药流通企业七种主要盈利模式来看，物流配送、差价、结算奖励和药店服务是目前比较普遍的，但是产品及服务的营销、药事服务（药房托管、医院物联网、医院药房衍生服务、药店代替社区门诊）以及健康管理才是未来的方向。

梁玉堂称，药事服务开始启动的时候都是想拿服务去换订单，但是不容易，目前这块业务不是增值服务，而是增加服务，这个工作能建立起公司与客户之间的紧密联系，通过信息化技术，降低整个供应链的运营成本，帮助客户进行精细化管理，减少药品浪费，通过控制药品质量提高病人满意度，体现医药流通企业在整个供应链的贡献。

在被问及线上销售对药品零售的影响时，梁玉堂表示，三到五年内，线上销售对药品零售形成不了影响，由于存在质量管控以及渠道真假的问题，目前这块还没有放开。从目前的交易额来看，网上交易额很小，但在保健品和医疗耗材方面可能会有优势，大健康产品类线上的增长要比实体店来的快。