爱尔眼科掘金视光＂蓝海＂ 全年视光收入有望超3亿元

记者 李清理


      若非数年前的一次美国之行，陈邦不会意识到全眼科业务市场空间如许巨大。“2007年我到美国考察眼科医疗市场，发现多数眼科医院半数以上收入来自视光业务，这一块的市场空间甚至远超近视激光手术，达到数十亿美元。”说这话的陈邦，领导着全球最大的眼科连锁医院集团、也是目前唯一一家IPO上市医疗机构——爱尔眼科(300015)。
       此前，陈邦担任董事长的爱尔眼科，一直以近视激光和白内障手术为主要收入来源，在这一领域成为龙头后，因着美国之行对全眼科市场空间的新领悟，爱尔眼科自2009年开始，向着近视激光、视光业务、白内障、眼底病等全眼科业务“齐头并进”转型。
      “国际上成熟的眼科医院收入构成中，排首位的是视光业务，其次是白内障手术，然后才是近视激光手术。但国内的情况恰恰相反，近视手术量比较大，视光业务却很小。”正是这一业务构成的国内外差异，让陈邦嗅到了全眼科业务的巨大市场“商机”。
     视光业务，由于国内公立医院普遍开展较少，而其技术难度相对较低、利润率相对较高，在目前国内眼科医疗行业尚属市场“蓝海”，正是爱尔眼科等民营医院“掘金”的绝佳领域。
     在国内率先引进全飞秒激光等国际先进技术设备，稳居近视激光手术行业龙头之后，爱尔眼科显然希望将这一成功复制至视光业务等其它全眼科业务领域。
      数据或许是最好的说服力量。2009年，爱尔眼科的视光业务营收为0.92亿元，但到2012年，这一数据迅速攀升至2.75亿元，超过白内障手术成为公司毛利润第二大贡献业务。2013年上半年，公司视光业务营收1.53亿元，同比增长32.4%，依然延续快速增长趋势。
      爱尔眼科在视光业务方面的投入和布局，可能令一众欲与其争锋市场的同行难望项背。董秘吴士君透露，爱尔眼科去年组建起由原中山医科大学眼科学教授杨智宽领衔的视光事业部，目前正在借鉴国际先进管理经验，建立与国际接轨的眼视光门诊部，并开始下沉至居民社区。
    “这可不只是简单的验光配镜，依托爱尔眼科超强的眼科专家团队和先进技术，社区视光门诊部可以深度挖掘基础医疗需求，抢占市场先机。”经济学博士出身的吴士君更愿意从市场战略的维度来评析社区视光门诊部的意义所在。
      视光业务目前在爱尔眼科的收入占比为16.79%，而在欧美国家，视光业务一般会占眼科机构收入的50%以上。吴士君透露，爱尔眼科冀望通过视光门诊部模式的探索创新，使视光业务成为公司第一大业务，营收占比逐步提高到20%-30%以上。