干洗店加盟手册

　　干洗市场环境综合分析

　　一、干洗市场行业分析

　　随着中国社会水平的快速发展和人们生活节奏的不断加快，工作压力也随之增大。人们的时间意识也逐渐增强，尤其是现代都市的白领，更是不愿意把时间浪费在洗衣做饭上。减轻日常家务劳动寻找专业洗衣机构，已成为多数人的洗衣选择。在这样的社会环境和经济环境的变化下，干洗业的发展应运而生。作为服务行业中的朝阳行业，其强劲的发展势头和广阔的市场前景，已成为投资加盟行业的新宠。简单来说，它具有以下几大优势：

　　第一：它与百姓的生活息息相关，市场基础大，风险小；

　　第二：长期稳定的投资项目，单位运行成本较低而收益率高，人员投入少，便于操作和管理；

　　第三：中小型投资项目，比较适合个人投资。

　　自2000年起，我国干洗店在数量上虽然有了大幅度增长，但仍然不能完全满足市场日益增长的需求。有关统计表明，目前我国平均每25万人才有1台干洗机，而比较合理的情况是平均5000人拥有一台干洗机。因此，现有干洗店的数量远远落后于正常。

　　从投资角度分析，干洗店的利润率较高，超出加盟投资市场其他行业整体水平。高数额的毛利率根据统计可达80%以上，而零售业和餐饮业则分别为15%和30%，可谓是质的差异。干洗市场高额利润的背后是其投入成本相对低廉，以实际数据为例，一件衣服收费6-20元。其中物料成本不超过1元钱，人工成本也较低，而多洗一件衣服人工成本不变。伴随着较少程度物料成本的增加，却能够实现5-20元的盈利增额。试问哪个行业能有如此高的利润率？

　　除了相当高的利润率，干洗行业还有一个稳定的顾客群体优势，即顾客忠诚度对于干洗行业的积极影响更为明显。试想一下，没有哪个食客会在同一家饭馆天天吃、连续吃上一个月；可是同一家干洗店的会员，却会在您的干洗店连续消费许多年。因此，我们说干洗店一旦“大起”，就不易“大落”。

　　n 加盟德奈福疑问解答

　　（上海德奈福洗染设备有限公司：www.gxdain.cn）

　　Q1： 加盟德奈福有那些优势?

　　第一、德奈福是中国商务部特许连锁备案企业(备案号：0312001401100007），加盟更放心，投资更可靠。

　　第二、德奈福领先行业的复合式经营模式为德奈福干洗连锁店提供更多资源，洗衣、洗鞋、皮草护理、毛巾消毒于一体的经营模式，有效扩大服务范围，增加客户资源，从而进一步增加了利润来源。

　　第三、德奈福提供全面系统的技术培训，培训时间一般为30天左右。对于德奈福加盟商技术培训与提升是终身免费。德奈福的技术培训面向所有加盟商以及员工。

　　第四、遇到衣物洗涤出问题时可以把衣服快递至上海总部，由资深洗涤专业人士负责修复或洗涤。

　　第五、德奈福在全国众多城市拥有公司直接管理的办事处（沈阳、西安、广州等区域），加盟商只需一个电话，公司售后人员就能以最快的速度，为您提供设备保养或维修服务，省时、省力，更省心。

　　第六、德奈福洗涤设备均为自主研发生产，拥有五项国家设计专利。我们拥有自己的技术团队及售后服务团队，洗涤机器质量更稳定，后期服务更便捷。

　　第七、始终如一的“德奈福”品牌，不变的区域保护承诺。不会如个别不规范公司，一个公司注册多家品牌，让加盟商得不到真正的区域经营保护权。

　　第八，德奈福近几年频频荣登国内知名干洗排行榜，拥有一定的市场声誉和受众群体，加盟连锁门店拥有一定的消费者基础。

　　第九，德奈福提供全方位的跟踪式加盟服务，加入德奈福，我们为您提供终身加盟服务。创业咨询、设备采购、保养与维修，全方位一体，高品质为您呈现。

　　Q2： 加盟德奈福总部给予什么样的支持?

　　第一、确定加盟德奈福后，公司可以派市场部专员上门给予考察，结合当地市场环境、考察当地商铺位置，为加盟商提供参考意见，从而选定一个最合理的店面；

　　第二、德奈福为加盟商提供系统全面的技术培训，包括加盟商创业培训、员工技术以及综合素质培训等；

　　第三、德奈福根据加盟商店面结构提供免费设计顾问，提供独特、合理的装修方案；

　　第四、德奈福为加盟商提供系统全面的开业宣传方案及后期经营策划方案；

　　第五、加盟商开业后总部会安排专业老师带店指导经营，直到加盟商能独立运营为止；

　　第六、免费为加盟店招聘的新员工，并提供技术培训支持；

　　第七、德奈福技术咨询电话12小时畅通，随时待命为您提供解决方案；

　　第八、为加盟商提供长期的耗材配送服务。

　　Q3： 加盟德奈福需要什么样的条件?

　　第一、拥有或租有店面不少于20平方，店面周围住户不少于500户；

　　第二、拥有或自有资金不少于六万；

　　第三、具有中华人民共和国法人资格；

　　第四、本人及家人健康状况良好，拥有较强的创业精神并有承担风险的能力；

　　第五、愿意参加总部的培训并接受总部的各项管理；

　　第六、待人热情诚信，有团队合作精神。

　　Q4： 加盟德奈福多少时间可以回收成本?

　　因地区消费水平、人流量、经营状况、店面大小等多方面的因素影响，每个德奈福干洗加盟店的盈利状况也不同。根据德奈福总部调查，中小型的干洗店一般一年内可以回收所有成本，大型干洗店一般在两至三年可以回收成本。

　　Q5： 加盟德奈福需要多少费用?

　　德奈福目前加盟是免收加盟费、管理费、保证金。加盟商开店所有费用共由五个模块组成:设备费用、洗涤耗材、房租费用、开业装潢及宣传和日常经营开销支出。德奈福基础型的干洗店设备费用是 32980元、创业型设备费用是42980元、标准型的费用是69680元至98950元、黄金店设备费用是139540元至201760元、钻石店设备费用是326340元、旗舰店费用是460140元。洗涤耗材的费用根据种类和数量不同价格从贰仟元至壹万不等。

　　Q6： 德奈福套餐之间有什么区别?

　　第一、干洗店主要设备（干洗机、水洗机、烘干机）容量的区别；

　　第二、干洗店主机类别的区别（基础店、创业店使用的主机是全自动洗脱一体的石油干洗机，标准型以上的店使用的是全封闭全自动可回收式干洗机)；

　　第三、基础店、创业店辅助设备较少，标准型以上的干洗店提高工作效率和提升店面档次的设备多）。

　　Q7： 加盟德奈福可以不使用德奈福总部配置的设备套餐吗?

　　公司没有强制性规定必须要选择设备套餐，德奈福套餐仅供加盟商参考。根据加盟商所处市场不同，个人资金预算不同可以自己组合适合自己的一个套餐方案。

　　Q8： 德奈福技术培训培训方式有几种?

　　德奈福培训方式共两种：

　　第一种是加盟商来上海进行全面技术系统的培训，上午理论，下午实践，总部为您提供食宿。设备安装到位后，由专业老师二次技术培训。

　　第二种是公司派老师免费上门培训，要求您前期准备各种面料的衣物，并承担培训讲师的食宿情况。

　　Q9：石油干洗机和四氯乙稀干洗机的区别?

　　1、洗涤效果：四氯乙稀溶解污渍的强度比石油强；

　　2、洗涤成本：洗涤衣服四氯乙稀耗材损耗比石油耗材低且回收率高；

　　3、安全性：石油干洗溶剂比四氯乙稀的干洗溶剂洗衣安全系数高；

　　4、可操作性:四氯乙稀是洗脱烘一体的干洗机器，石油的普遍使用的是洗脱一体的，四氯乙稀操作更简便；

　　5、 石油的因结构简单机器价格便宜，四氯乙稀干洗机因结构工艺复杂价格高。

　　Q10： 开干洗店需要办理什么证件?

　　加盟德奈福干洗店，原则上需要办理两个证件。由公司开据加盟证明材料后，需要加盟商到当地的工商局办理营业执照，并到税务局办理税务登记证。

　　Q11： 一个城市可以开几家德奈福?

　　德奈福区域保护是二公里，如果在您选择的店面2公里范围之内没有德奈福加盟商，您就可以申请加盟德奈福干洗店。

　　Q12： 德奈福加盟流程

　　1、首次向总部咨询（电话、面谈、E-mail、官网客服咨询）

　　2、索取《加盟申请表》、《特许经营加盟指南手册》

　　3、提交《加盟申请表》等资料给公司特许经营总部

　　4、受邀到总部参观和考察样板店

　　5、接受总部对申请人咨询的实地调查，并配合总部做目标商圈调查

　　6、总部全面评估申请人加盟资格，获得准加盟商资格

　　7、与总部签订《特许加盟意向书》

　　8、正式签订《特许经营合同》

　　9、 筹备开业

　　10、正式开业

　　Q13： 确定加盟德奈福多久可以正常营业？

　　加盟商店面确定后，加盟商店面装修、技术培训、前期开业试营业所需要的时间一般在20天左右，在一切筹备工作结束之后可以正常营业。

　　Q14： 开干洗店需要什么设备？

　　干洗店设备分为主要设备和辅助设备。主要设备包括：干洗机、水洗机、烘干机、烫台、发生器。辅助设备包括提高工作效率的设备（人像机、去渍台、输送线、夹烫台等设备），提高店面档次的设备(消毒柜）。干洗店必备的设备是干洗机、烘干机、烫台、发生器。其他的设备可根据自己开店市场和个人投资设备预算自行选配。

　　Q15： 干洗店如何选择店面？

　　1.干洗店可以选择居住集中小区旁边，超市、菜市场的出入口，人流量比较大，消费水平比较高的区域。干洗店所针对的是生活节奏比较快人群、高消费人群、中青年人群。

　　2.所选择区域内有无其他行业的加盟连锁店，比如餐饮、酒店等行业。

　　3.商圈内经济效益最好的洗衣店状况（经营形势、价格水准、成功原因）。

　　4.以店铺为中心2000米内常住户500户以上。

　　n 加盟干洗前期调研

　　一、自我评估

　　1、个人能力评估：

　　在有了开加盟店的念头之后，首先要非常冷静、客观地对自我作出全面评估。其中包括：

　　1）是否适合做一个独立承担所有管理工作和日常经营活动的全职经营管理者；

　　2）是否有足够的知识、经验以及能力去应付在经营中可能发生的各种问题；

　　3）是否有足够的精力和体力去适应日复一日不间断的正常经营活动；

　　4）是否有较好的学习能力和适应能力去接受系统的专业培训和接受统一的管理和监督；

　　5）是否有较强的心理承受能力去接受可能出现的挫折和失败；

　　6）是否有足够的经济能力去投资和承担可能出现的风险和损失。

　　2、当地市场环境评估：

　　在完成了个人能力评估并确定自身适合加盟干洗店后，您需要对当地市场环境进行科学的评估。确定您想要开店的区域是否适合开设干洗连锁门店，通过居民消费者水水平、月收入、同类竞争等多个方面的调查，进一步确认您的加盟意向是否合理。

　　二、加盟品牌的选择

　　众所周知，目前国内干洗加盟市场上存在着众多良莠不齐的干洗加盟品牌，大大小小的干洗加盟品牌充斥在市场上，令投资者目不暇接。然而对于加盟商而言，加盟干洗店，选择加盟品牌这一步却是至关重要。在广大干洗加盟品牌声势浩大的广告宣传之下，加盟商往往容易被广告的夸大言辞所诱惑，在这样严峻的形势下，我们认为投资者应当保持理性，在选择加盟品牌的过程中，遵循以下几条原则：

　　1）注意品牌内涵的真实性：

　　市场上众多干洗加盟品牌中，不乏一些是历史悠久的本土老字号，也有一些在近几年兴起的地方品牌。但更多的洗衣品牌被冠名为全球知名的国际连锁巨头，很多以美、法、英、意、德等发达国家为噱头进行包装，甚至有的一个公司会有3-6个洗衣国际品牌，品牌的管理者大多被包装成有从事国际洗衣经营和管理的专业机构。而实际上真正在国外有干洗加盟总部和经验的企业是微乎其微，其中很多国际干洗连锁巨头与“达芬奇”家俱事件性质甚似雷同。德奈福认为加盟商应当在这一选择的过程中保持理性，真正的品牌不以任何虚名过度包装。德奈福洗涤连锁集团自对外开放加盟业务以来，始终以国内本土干洗加盟品牌自我定位，我们以更真实、更真诚的态度面向投资者。

　　2）成熟加盟店品牌，有助于降低投资风险：

　　市场上存在个别加盟品牌的干洗店关闭速度远大于开店速度，也有品牌营运商曾经营3-6个品牌，一两年就换一个国际干洗品牌，加盟商如若选择这样的品牌无异于置自身于投资险境。因此加盟商在选择干洗品牌的过程中，首先要选择优质的正规公司，以及精良的硬件设备，同时必须要关注其管理与服务，不能被某些品牌大量的网络、报刊杂志及宣传资料绚丽的外表所迷惑。当投资者决定进入加盟行列时，应该选择已有一定市场知名度的加盟体系，并且有一定经营年限和连锁规模。这样可以享受品牌效应所带来的好处，并且可以令投资者快速进入正常的经营状态。

　　3）独具特色经营：

　　有特色经营的加盟店可以提升自身的竞争力，降低恶性竞争的风险，提高成功的机会。德奈福洗涤连锁集团以复合式经营为特色，引领了干洗加盟行业经营模式。复合式经营有利于帮助投资者提升门店整体服务内涵与质量，以更具特色的经营方式、产品服务与管理模式，占得干洗行业先机。

　　4）系统管理培训：

　　德奈福为加盟干洗店的投资者设计了一套完善的系统管理培训体系，针对曾未经营过干洗连锁门店的加盟商进行。从前期的创业准备，包括投资规模的确定、门店选址的规划以及经营管理的方式，德奈福邀请专业讲师为加盟商进行培训。培训计划中具体包括了加盟企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制、详细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等。而加盟商在选择的过程中应当注重加盟品牌企业是否涵盖了丰富的加盟服务支持，成熟的加盟体系才能够保障投资者的利益和投资成果。

　　5）加盟条件要求：

　　应该选择自己的经济能力和自身条件都能到达到的加盟体系。通常首先要考虑到投资回报率，不是越低价格的加盟店越好，关键是所投入的加盟店能否带来长期稳定的收入。

　　6) 品牌宣传力度：

　　加盟商在选择品牌的过程中应当注意，加盟企业是否能够为投资者建立一个成熟的市场环境。通过广告宣传和支持等多种方式，为投资者提供他们所预期的宣传效果。现有很多公司大肆渲染“大量的广告宣传和支持”，这些宣传更多的是用该品牌加盟商的交来的加盟费用来扩大自己招商范围的加大自己招商力度，进行自我招商宣传而已。就洗衣行业的宣传，区域性特别明显，就地宣传才能起到真正的效果，其它所谓的网络的宣传和杂志的支持，无非是混淆加盟商的视角，徒劳无功。真正的洗衣加盟品牌，会更多考虑加盟商的切身利益。加盟商应当在此过程中注意分辨广告宣传的真实性，选择一个真实优质并且靠谱的品牌，能够为加盟商带来更多实质性支持的品牌。

　　上海德奈福洗染设备有限公司： www.gxdain.cn