爱尔眼科董事长陈邦：启动“二次创业” 打造眼健康生态圈

　　作为创业板首批28家公司之一，在上市的十年中，爱尔眼科市值突破千亿元，成为全球最大的眼科集团。

　　爱尔眼科董事长陈邦近日在接受中国证券报记者专访时表示，得益于眼健康行业良好的发展趋势，公司从成立时的1家医院，发展到目前在国内拥有400多家眼科机构，并走向国际市场。目前整个行业每年以10%-15%的速度增长，公司增长速度预计会高于行业增速。“公司将未来十年定位为‘二次创业’，将积极打造眼健康生态圈。”陈邦说。

　　眼科市场规模约千亿元

　　爱尔眼科成立于2003年，2009年登陆创业板。公司作为专业眼科连锁医疗机构，主要从事各类眼科疾病诊疗、手术服务与医学验光配镜业务，目前医疗网络遍及中国、欧洲、美国，初步奠定了全球发展的战略格局。

　　陈邦表示，今年是公司上市10周年，公司10年来快速发展，享受到了中国经济高速发展的红利。支持非公医疗事业发展等政策的推出，使公司发展有了好的土壤。此外，公司所处行业契合了健康产业发展趋势。爱尔眼科目前拥有400多家眼科机构，医生近5000名，占中国眼科医生总数的12%。

　　“过去眼科在多数国有医院都是小科室，并不受重视。”陈邦表示，一批非公医院的发展，带动整个眼科行业呈现出“你追我赶”的局面。近十年，我国在临床医疗方面，逐步与国际接轨。目前，我国眼科医院占比大概在62%左右，非公眼科医院占比38%。非公医院大力发展叠加政策支持，对国内眼科医疗水平以及行业整体发展带来很大的促进作用。

　　天风证券认为，根据2018年卫生统计年鉴，我国眼科医院诊疗人次与入院人次自2011年以来保持了两位数的快速增长，眼科医疗服务的需求在稳步提升。2017年我国眼科市场规模达到867亿元，同比增长15.75%，预计2019年眼科市场规模约为千亿元，眼科医疗市场近年来保持了快速的增长。随着眼科医疗服务需求的进一步提升，眼科医疗服务市场或将继续扩容，行业有望继续保持高景气度发展。

　　在陈邦看来，眼科医疗行业存在很大的壁垒。由于投入高，前期产能低，没有长期战略和长线资金，会很难做。“想赚快钱在医疗行业是不可能的。”

　　陈邦认为，非公眼科医疗机构与国有医院之间是一种竞合关系。在市场规模扩大、行业竞争加剧的背景下，整个眼科市场生机勃勃，行业实现了良性发展。从行业发展趋势来看，医保控费政策有利于市场长期向好。短期来看，对部分靠医保的医院来说，压力较大；对公司来说，则存在并购整合的机会，整个行业集中度会提高。

　　独特的业务模式

　　爱尔眼科的快速发展，除了政策推动等外部因素外，还得益于公司独有的创新发展模式，如“分级连锁”“合伙人计划”等，助力公司持续、健康发展。

　　陈邦表示，公司结合国内外先进模式，创造性地摸索出了一个快速发展模式，即分级连锁模式。通过省会城市、地级市和县从上到下的支持、带教培训，提高爱尔眼科整体链条的诊疗、服务和管理水平以及效率。同城方面，陈邦介绍，公司会打造一个分级诊疗体系，即医院、视光门诊部和眼健康e站。

　　公司“合伙人”计划也是一大创新。2014年公司推出“合伙人”计划，通过与有技术和口碑的核心人才、医生合作，成为“利益共同体”，招募了一批优秀的医生与核心人才加入爱尔。

　　陈邦表示，医生和核心管理人员作为合伙人股东，通过爱尔的合伙人医院，占有一定股权，未来医院盈利了，可以共享收益。而上市公司可以以市场价回购，他们同时又享受到资本市场的收益。这是爱尔打造的共创、共享和共赢模式。2018年、2019年已完成两次合伙人成果分享，平均收益7.1倍。

　　陈邦表示，爱尔眼科将合伙人医院“引进来”之后，公司有一整套的管理模式。为了让医生更快地在体系内成长，公司有培训中心。同时，为了提高医生的科技创新能力，公司有配套的眼科研究所和眼科学院。

　　此外，据陈邦介绍，爱尔眼科建立了多只并购基金，通过并购基金规范运营、孵化，弥补了上市公司前期发展的资金短板，放大了资本效益，也帮助上市公司隔离了前期孵化或者收购兼并医院的不规范风险，有助于上市公司收购储备较好的并购标的。同时，也为上市公司把握健康行业快速发展机会，迅速抢占医疗资源起到了很大的作用。“业绩是一项，其它还有100项，在共同的作用下，才能做到爱尔现在的体量。”

　　陈邦表示，公司未来会采取“以上市公司为主，并购基金为辅”的发展模式，考虑到公司已经具备一定的资金实力，并购基金在未来将逐步退出历史舞台。

　　稳步推进全球化布局

　　国际化战略是爱尔眼科打造全球最大眼科集团的重要途径。爱尔眼科已拥有香港亚洲医疗、美国MING WANG眼科中心、欧洲ClnicaBaviera.S.A等领先的海外眼科机构。近日，爱尔眼科全球化布局动作连连。

　　公司近日公告，公司控股股东爱尔投资及实控人陈邦通过大宗交易转让2%股权，引入战投淡马锡及高瓴资本。陈邦表示，通过本次转让引入两家战略投资人，是爱尔眼科步入“二次创业”新发展阶段的战略性举措，有利于公司学习借鉴全球化战略布局的成功经验，为公司的国际化发展助力。

　　8月27日，爱尔眼科公告，拟通过全资子公司新加坡爱尔收购东南亚头部眼科医疗集团ISEC35%股份，完成35%股权交割后，新加坡爱尔将在公开市场发起公开要约收购，要约收购价格为每股0.36新元。

　　陈邦表示，公司国际化布局一般是收购当地的龙头企业，近几年也是分步骤的进行收购，在国外收购合作上十分谨慎。收购欧洲ClnicaBaviera.S.A是公司“走出去”比较成功的案例，被收购后，该公司也实现了较快的增长。

　　在陈邦看来，公司全球化布局有三点考虑：收购标的财务指标要有好的回报率；管理和技术先进，能够运用到中国，对中国未来技术如高端手术、VIP手术和国际化都有很大的提升，同时在当地市场能实现稳定发展。

　　陈邦表示，未来5年，公司会稳步推进全球化布局。未来5年是有限的国际化，以战略布局为主，共享全球眼科资源，把国外最好的经验和技术带到中国，支持中国眼科医疗事业的发展。5年后，公司的国际化步伐会迈得更大些，爱尔会把中国的眼科资源和发展模式拿到全球分享，这是公司国际化未来十年的规划。

　　未来十年定位为“二次创业”

　　上市十年间，爱尔眼科营收规模与业绩均维持了高增长。数据显示，2008年爱尔眼科营收与归母净利润为4.4亿元、0.61亿元；2018年公司营收与归母净利润则分别达到80.09亿元、10.09亿元；2008年-2018年十年营收与归母净利润年复合增长率分别达到了33.69%、32.31%。爱尔眼科近日公布中报显示，公司实现营业收入47.49亿元，同比增长25.64%；实现归母净利润6.95亿元，同比增长36.53%。

　　“爱尔眼科定位未来十年为二次创业。”陈邦表示，未来十年，爱尔眼科致力于打造眼健康生态圈，主要围绕六方面进行：一是医疗服务网络方面，将公司的医疗服务网络覆盖中国绝大部分的城乡县域；二是打造同城分级诊疗生态。在同城，通过医院、视光诊所、健康e站，建立同城分级诊疗体系；三是打造眼健康互联网+生态。今年爱尔诊疗手术、门诊量是1000万人，中国14亿的人口需要通过线上和线下进行眼健康管理，打造眼健康“互联网+生态”闭环；四是全球化生态，公司近几年全球化稳步发展，未来几年，在中国市场真正站牢，向全球布局；五是科技创新。未来公司在人工智能、远程医疗、精准治疗，在基因、干细胞方面会加大投入；六是医药金融。尤其在眼健康保险领域，通过眼健康险，来解决青少年的近视防控问题，打造一个完整的闭环。“爱尔眼科未来十年无论是服务的人群、收入还是手术量等各个指标都会大幅提高。”他说。

　　陈邦表示，所有创新、生态圈建设，都以建立高水平的眼科医疗能力和眼健康服务能力为核心。通过人才为本、机制创新和资本保障对战略形成支撑。在人才方面，通过全球“引智”和“引才”计划，建立爱尔未来十年临床、教学、科研体系。

　　在分级连锁方面，陈邦表示，未来十年，公司将对区域中心城市投入教学、临床等，打造出世界级的医院，并实现对周边省会城市、地级市和县的较大支撑力度。同时，在湖南、湖北、辽宁等地逐步发展县级医院，并向全国推广。

　　陈邦认为，我国的县域市场空间大。中国有一半的人口在县域和县城，由于技术水平比较低，往往县域的眼病比较多，是最需要眼科服务的医疗群体。公司未来十年致力于覆盖中国绝大部分城乡县域，按照爱尔眼科建1000家眼科医院来计算，市场空间达到3000亿元-5000亿元。

　　另外，陈邦表示，目前公司在全国各地，按步骤、分批推广同城分级诊疗体系，爱尔眼科互联网医院试点也将全面推广。