浙商证券董事长吴承根：践行“三同”文化 走共同富“浙”路

　　“文化是一个国家、一个民族的灵魂。对企业而言，文化同样是公司发展的灵魂。”浙商证券董事长吴承根在接受中国证券报记者专访时表示。在他看来，文化建设是证券行业高质量发展的精神基石，是推动中型券商差异化经营的必然需求，是提高中型券商凝聚力的重要手段，更是提高中型券商核心竞争力的关键力量。

　　近年来，浙商证券秉承浙商精神，以“三同”文化（同创、同享、同成长）为纲领，从物质富裕到精神富裕，浙商证券不仅为浙江实体经济的转型升级注入了源源不断的金融活水，也为浙江高质量发展建设共同富裕示范区贡献了金融力量。

　　“三同”文化建设突围

　　浙商证券的血脉中，涌动着传承千年的浙商精神。吴承根表示，浙商证券自创立以来，全体员工充分发扬浙商精神，创新图强、积极进取。核心业务从以往的证券经纪为主，发展为证券经纪、投资银行、资产管理、固定收益、自营投资、期货IB、卖方研究、投资咨询、新三板、私募股权投资、融资融券等协调发展的格局。

　　“浙商证券始终将优秀的企业文化视作证券公司软实力和核心竞争力的重要体现。在行业集中度不断提升的背景下，作为中型券商的浙商证券若想成功实现弯道超车，共享资本市场发展盛宴，更需要以文化建设为中心，因地制宜探索文化发展战略。”吴承根说。

　　早在“十三五”规划之初，浙商证券已将文化建设列入公司职能建设的首要任务，提出要坚持“以人为本”，加速“三同”文化渗透，以文化建设为保障，推动公司战略执行与业务发展。

　　吴承根表示，公司上市后，面临“二次创业”，面对新十年的战略目标，浙商证券始终坚持塑造自我品牌文化，并将文化建设列为公司“稳步进入全国证券公司第一梯队行动计划”的重要任务，强调打造浙商品牌工程与塑造新时代浙商文化，深化以“客户为中心”的品牌核心理念，通过产品、服务、营销、人员、媒介、文化等全方位优化客户体验，将“浙商证券”系列品牌理念渗透至客户终端，打造成为浙商群体首选的证券金融服务商，同时将浙商理念推向全国，实现“深耕浙江、服务浙商、覆盖全国、走向世界”的战略目标。

　　在内部管理方面，吴承根强调，公司不断深化“我为公司，公司为我”的员工价值理念，不断普及“追求卓越，超越自我”的员工行为观，不断营造“干事创业，创新突破”的进取氛围，为提高公司凝聚力，强化公司战略执行，打下坚实基础。

　　践行“凤凰计划”助力实体经济

　　2017年10月，浙江省政府宣布实施推进企业上市和并购重组的“凤凰行动”计划——到2020年，浙江省将力争境内外上市公司达到700家，重点拟上市企业300家，实现数量倍增。

　　浙商证券第一时间响应“凤凰行动”计划。2017年11月，浙商证券主办“‘凤凰行动’与杭州机遇”的论坛，启动了走进上市公司行动——浙商股道行。吴承根表示，一方面，浙商证券加强自身队伍建设，练就过硬本领。结合行业现状及自身发展实际，浙商证券制定了服务“凤凰行动”的专项计划方案，成立专业推进委员会，为实施“凤凰行动”计划提供强大的人才支持。另一方面，促成多方协同合作，凝聚共建合力。积极参与浙江省地方金融监管局“专班计划”以及浙商总会金融服务委员会首批50名金融顾问的相关服务工作，发挥专业优势，提供金融市场的顾问服务，从小企业到大型民企、国企，从地市政府到同行业机构，大力拓展金融服务“朋友圈”。

　　截至2022年11月底，浙商证券积极开发优质机构资源，与多方签订战略合作协议，如台州黄岩区政府、桐庐县政府、物产中大集团、中国移动浙江公司、西湖电子集团、正元智慧、浦发银行、民生银行等；推进山区26县战略合作全覆盖，提升奔富“加速度”；以“凤凰行动·虎力全开”发动分支机构系列展业活动为抓手，走访传化智联、东方生物、横店影视、虹软科技、菲达环保、康恩贝、钱江生化等上市企业；与泰达控股签署战略合作协议，得到天津市国资委鼎力支持。

　　向大中型券商队列突破

　　吴承根说，下一个5年，证券行业将会在创新发展中加速变革，中型券商处于不进则退的关键阶段。公司必须扎根实体经济，洞察趋势、把握机遇、以攻为守，全力向大中型券商队列突破。

　　吴承根表示，公司将围绕内生增长、外延拓展、区域突破、资本运营四条路径进行突破。首先，通过内生增长打造三个“万亿工程”。其次，通过外延拓展，扩大公司发展边界。再次，通过区域突破，夯实全国性发展布局。最后，通过资本运营，有效提升公司盈利能力和风险防控能力。

　　“我们将围绕零售、产业、交易三条业务主线和机构业务机会，统筹公司所有业务，有序构建‘3+1’业务体系，形成综合服务能力和作战模式。”吴承根说。

　　按照“十四五”规划，力争到2025年，公司零售金融业务整体收入超50亿元，产业金融板块整体收入力争接近120亿元，交易金融投资年均交易规模超过5万亿元，新增的机构客户带来收入规模超过10亿元。

　　数字化也是公司发展重中之重。吴承根指出，公司将构建数字、研究、协同、管理“四轮”战略驱动体系，通过数字化转型提升运营水平和发展效率，通过研究提升业务品质和公司品牌，通过协同提升资源效率和竞争能力，通过管理实现创新突破和赋能发展。