长江证券李向群：内部联动 打造企业服务平台

　　长江证券中小企业金融部副总经理李向群日前在接受中国证券报记者采访时表示，公司持续深耕新三板业务，精选层的推出为公司带来了新的业务机会。长江证券投行子公司——长江证券承销保荐有限公司（简称“长江保荐”）保荐的泰祥股份在精选层首批挂牌交易。未来公司将在新三板现有业务的基础上，有效提升面向成长型企业的服务能力，增强公司发掘培育、储备等服务能力。

　　组建联动开发机制

　　长江证券近年来着重打造投资管理、企业服务与财富管理三大公司级平台，其中企业服务平台主要以公司投行业务条线为主。近日，长江证券将原从事新三板业务的新三板与场外业务部更名为中小企业金融部。

　　“部门更名的主要目的在于按照多层次资本市场建设的要求，利用公司在新三板业务上的基础，有效提升面向成长型企业的服务能力，加强公司的项目发掘培育、储备等服务能力。”李向群告诉记者，公司建立了持续督导服务平台，将存量客户都录入平台并进行分类管理和服务，从中发现新的业务机会和需求。同时公司内部就大投行业务协同机制，提升市场开发能力，在投行体系内组建高效的联动开发模式，进一步挖掘符合条件的企业。

　　李向群介绍，目前公司保荐类业务由子公司长江保荐来完成，而对于中小企业，特别是成长型企业，会由中小企业金融部和长江保荐联动，中小企业金融部主要负责以前期跟踪、培育等方式服务企业，长江保荐则为相对成熟的企业提供进一步辅导和保荐业务。

　　在提及如何选择新三板精选层潜在标的时，李向群表示，公司首先会进行行业研究，不仅对新兴行业进行研究，还会研究传统行业，由此判断企业是否有发展空间。同时会关注企业规模，针对不同规模的企业提供差异化资本服务。在企业核心竞争力方面，公司会通过企业关键技术和商业模式的分析来判断企业未来发展动力。

　　伴随企业同步成长

　　新三板精选层改革为券商投行业务提供了新的机会和挑战。李向群表示，公司在精选层的申报上有了增量业务，甚至一些企业将来可能会转向创业板或科创板。企业有了更多选择，券商投行也将迎来更多业务机会。

　　随着精选层开板，券商的推荐挂牌和持续督导业务稳步推进。因为之前新三板市场上新增挂牌企业较少，摘牌企业较多，对券商业务还是有一定冲击。目前，新增挂牌量在恢复，存量客户摘牌的情况有所减少。

　　“希望新三板市场能够坚持市场化方向，不断完善和健全发行机制，也希望各投资主体，特别是战略投资者和专业投资机构，加强对精选层挂牌公司的研究，能立足于长期投资，深入了解和挖掘企业的未来价值，伴随企业同步增长。”

　　新三板改革也给券商带来了新挑战。李向群认为，第一，合规和风控压力增大，在改革利好释放后，市场需要更加理性，避免各类风险事件的发生。公司需要将合规风控作为业务基石。第二，在进一步服务不同阶段的企业方面，券商面临更大挑战，特别是对处于成长期企业，需要券商为它们提供差异化的资本中介服务。