逆势拓网快速扩圈 奇瑞“四条路径”加速渠道变革

　　“通过‘千店质量工程’和‘超级深海计划’的落实与推进，我们的一网和二网规模年内将达到2000家，同比增长11%。”贾亚权表示。奇瑞汽车发布了最新的渠道发展战略：即通过“云·端、终·端、新零售、新体验”四条路径，构建以客户“互动体验”为中心的渠道发展新模式。

　　“未来，奇瑞汽车将与经销商携手打造命运共同体，构建健康、可持续的经营模式，以及全方位、全天候的沟通平台和成长机制，持续导入最具市场竞争力的明星产品，全面赋能合作伙伴，帮助终端决胜市场。” 贾亚权说。

　　“当前，整体汽车市场进入精耕时代，渠道建设不能单纯追求数量，更要稳量重质。通过‘千店质量工程’和‘超级深海计划’的落实与推进，我们的一网和二网规模年内将达到2000家，同比增长11%。”奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚权，在接受经济日报-中国经济网等媒体专访时表示。

　　上周六（10月17日），“百店开业、百城联动”暨奇瑞汽车瑞虎8 PLUS上市典礼，在石家庄拉开帷幕。接下来，在长春、杭州、苏州、中山、安阳、临沂、西安、遵义、重庆等全国十大区域、20多个省份、100个城市，将有百家奇瑞汽车新经销商店集中开业。

　　今年以来，受疫情冲击与市场下行的“双重夹击”，汽车行业整体面临考验。面对严峻的市场环境，奇瑞汽车快速“重启”，不仅整体销量跑赢大盘，更逆势拓网，快速扩圈。

　　数据显示，9月，奇瑞汽车销量42317辆，同比增长9.9%，环比增长5.2%，连续四个月保持同比、环比双增长；市占率更是稳步增长，创下44个月以来的新高。

　　“多年来，奇瑞汽车始终坚持与合作伙伴携手共赢的渠道发展理念，坚持轻资产、重体验的网络发展模式，以盈利为导向，帮助经销商合理构建终端运营体系。”贾亚权表示，“未来，奇瑞汽车将与经销商携手打造命运共同体，构建健康、可持续的经营模式，以及全方位、全天候的沟通平台和成长机制，持续导入最具市场竞争力的明星产品，全面赋能合作伙伴，帮助终端决胜市场。”

　　值得一提的是，在此次百店开业典礼上，奇瑞汽车还发布了最新的渠道发展战略：即通过“云·端、终·端、新零售、新体验”四条路径，构建以客户“互动体验”为中心的渠道发展新模式。奇瑞汽车营销公司副总经理祁素彬发布奇瑞最新渠道战略  奇瑞汽车营销公司副总经理祁素彬介绍，在云端，奇瑞将构建“智慧展厅”，整合现有公域和私域流量，建立用户唯一ID ,形成客户数据中心，并通过VR（虚拟现实）、AR(增强现实) 、FID(浏览器识别技术)智能语音等技术的运用，直达用户，与用户实时互动，提供便捷的服务，与用户精准链接，并与线下展厅无缝融合，赋能效率提升。在终端，奇瑞汽车将全面推进“千店质量工程”，实施“双擎驱动计划”和“超级深海计划”，实现终端渠道数量和质量的双提升。

　　新零售方面，奇瑞会对金融、车贷、保险、物流运输、银行等社会资源进行整合，建设自营渠道和合作渠道，借助技术手段，实现集客、销售、金融等场景全程线上化，打造奇瑞新零售数字化平台。同时建立新零售客户需求与产品模型大数据，定制满足符合市场和用户需求的产品，且通过多信息触角延展和多场景的销售渠道，进行线上、线下集客销售，实现全域营销。新体验方面，未来奇瑞将围绕邀约、试驾、成交三点，升级“购买体验场景化、核心卖点可视化、服务过程精细化、销售行为在线化”四化，为客户创造全新的惊喜体验。

　　随着“百店开业 百城联动”活动的开幕，10月15日在北京雁栖湖全球上市的奇瑞全新旗舰车型——瑞虎8 PLUS，也将正式登陆全国各大区域。瑞虎8 PLUS定位于“豪装陆地飞行舱”，是同级最豪华、最智能的5+2座旗舰SUV。贾亚权表示，“我们推出瑞虎8 PLUS，其实是属于进一步扩圈，是在瑞虎8的基础上，又扩张出一部分消费群体，满足不同类型用户的需求。”

　　2020年是奇瑞全面推进产品力升级的一年，陆续投放了全新一代瑞虎5x、全新一代瑞虎7、艾瑞泽5运动版、全新一代瑞虎8，以及“5万元级全系标配ESP”的瑞虎3x PLUS和搭载1.5T+9CVT白金动力组合的全新一代瑞虎5x高能版……瑞虎8 PLUS的到来，再次丰富了奇瑞的产品矩阵，也扛起了促进品牌向上的使命。