对话科创板公司掌门人 | 智明达王勇：驰骋嵌入式计算机领域的“侠客”

　　截至目前，智明达通过自主研发取得专利31项、软件著作权159项，另有一批拥有自主知识产权且经过实际使用验证的关键核心技术。董事长王勇有着强烈的忧患意识，始终带着发现问题、解决问题的眼光看待智明达不同阶段取得的成绩。他还时常反思，会否因为自己的谨慎而导致公司发展过于平稳。

　　隐去的侠客——这是智明达董事长王勇的微信名。

　　人如其名。这位喜欢自称技术人员的科创板公司董事长，在嵌入式计算机领域有极强的专业性，在回忆起创业经历时也流露出侠骨柔情，如同一位仗剑驰骋却大隐于世的“侠客”。

　　谨慎、踏实、敏锐，这是身边人对王勇的一致评价。然而，王勇并不在意于此。“我最关注的是公司内部的问题，如何能发现问题、解决问题？”在他看来，产品的价格最终反映的是公司的组织效率，只有真正能为客户创造价值的公司才能长久于行业。

　　八本房产证 抵押出行业“小华为”

　　成立于2002年的智明达，多年来专注于嵌入式计算机模块产品的研发、生产和销售。然而，忆及刚创办智明达时，王勇感慨道：“公司的第一笔流动资金让我非常为难，因为当时规模小，没有可抵押的资产，只好用我和员工的8本房产证抵押贷款200万元。”

　　正是这笔押上公司全部“家底”的200万元，让智明达从一家只有数人的软件开发公司，成长为有数百名员工的嵌入式计算机模块产品的领军企业，甚至在业内赢得“小华为”的美称。

　　“在公司只有四五个研发工程师的时候，我就在关注公司产品的系统性问题。内部讨论后，提出全面向华为学习，借鉴华为的研发流程控制。现在，我们已有一套严谨的研发流程体系，既能确保每个产品都能代表公司实力，又能满足几百个在研项目的需求。”王勇称。

　　通过近20年的经验积累，智明达已掌握并具备了多功能且多应用领域的嵌入式计算机模块的核心技术，形成了一套完整的研制生产流程和产品质量控制与追溯体系，在嵌入式计算机模块的可靠性、安全性、环境适应性等方面拥有丰富的研发设计和产品实施能力。招股说明书显示，截至目前，智明达通过自主研发取得专利31项、软件著作权159项，另有一批拥有自主知识产权且经过实际使用验证的关键核心技术。

　　王勇有着强烈的忧患意识，始终带着发现问题、解决问题的眼光看待智明达不同阶段取得的成绩。“我从不关心比同行竞争对手好在哪里，只关心踏实做好自己的事。”他还时常反思，会否因为自己的谨慎而导致公司发展过于平稳。

　　五大产品库 构建起业绩“基本盘”

　　“客户对我们的评价是‘踏实’，任何新客户提出需求，在我们做了之后都愿意继续合作。在业内，我们会与不同的公司在某些领域有交集，所以我们业务的覆盖面非常广，客户有50多家。”王勇说。

　　得益于多年来在嵌入式计算机领域的深耕，智明达从最初研发基于X86处理器平台的计算机板卡单一产品为主，发展到按终端产品应用场景分类已构建起五大产品系列，主要涉及数据采集、信号处理、数据处理、通信交换、大容量存储、图形图像处理等功能，主要客户包括中电科、中航工业、中国兵器等国有军工集团的下属单位。

　　为维护技术稳定性和体系安全性，智明达的客户不会轻易更换该类产品，因为需要逐一重新履行从模块到系统再到整机的复杂鉴定审批程序。这意味着智明达将在较长时间内保持在这一领域的先发优势，这也成为公司的核心竞争优势。

　　智明达为何备受客户青睐？王勇给出的答案很简单：“我们的响应速度、服务理念、成本控制，跟同行相比都具有优势。”在他看来，智明达形成了既有军工新型号研发投产的增量市场，也有成熟军工产品升级改造的存量市场，与客户形成了稳固的合作关系。

　　“军工产品研发周期很长，必须提前介入，否则根本来不及。公司当前的收入跟正在研发的项目没有关系，这些项目会在未来投产，可以支撑比较稳定的增长。”王勇说。招股书显示，2017年至2019年，以及2020年上半年，公司新立项的研发项目分别有115个、97个、117个和51个，其中在研项目有135个。

　　一个小目标 勾勒出发展“大蓝图”

　　谈及未来的发展规划，王勇表示，要进一步提升公司在嵌入式计算机领域的核心技术，抓住国产化机遇，目标是成为业内的专家型、先导型企业。

　　“我们很早就在进行国产化方面的技术储备，对国产设备的性能和可靠性进行了充分验证。现在，很多国产化项目要求参与竞标企业能提出国产化的方案，这对智明达而言是个机会。”王勇说。

　　事实上，按需求定制开发的嵌入式计算机正渗透至各行各业，并呈现出智能化趋势，推动嵌入式计算机行业整体市场不断增长。第三方机构数据显示，预计今年全球嵌入式系统市场容量将达2331亿美元。

　　具体来看，智明达会继续以嵌入式计算机模块为基础，跟进新平台、新技术，加快国产化进程，保持在这一领域的优势。此外，公司会紧跟行业的发展趋势，采用更先进的技术和操作系统，设计出更高性能的嵌入式计算机系统。

　　产品层面，公司会逐步拓展现有产品领域，将高速大容量存储、高速数据采集等技术培育为新的业绩增长点。系统集成方面，公司可为客户提供设备中的大部分组件甚至整套设备。

　　公司此次上市募资将主要用于嵌入式计算机扩能项目和研发中心技术改造项目，是公司现有核心技术的延伸、拓展或升级，从生产能力和研发软硬件实力上完善产业链，进一步增强竞争优势。

　　“这几年，我们在芯片方面吃了很多亏，对终端应用、对客户需求很了解。”在王勇更长远的规划中，除了拓宽产品线，智明达还会在芯片领域投入更多精力和资源，“这是我们的优势所在，也会为公司形成新的技术护城河”。