回复第三轮问询 奥特维：市占率具合理性
无锡奥特维科技股份有限公司（简称“奥特维”)日前回复了公司申请在科创板上市的第三轮问询。奥特维主要从事高端智能装备的研发、设计、生产和销售。公司产品主要应用于晶体硅光伏行业和锂动力电池行业。在第三轮问询中，上交所提出的问题主要涉及收入、存货、锂电设备业务、研发及市场占有率等。此次奥特维拟公开发行新股不超过2467万股，募集资金7.64亿元，用于生产基地建设项目、研发中心项目以及补充流动资金。
贴膜机渗透率提升
在问询函中，上交所要求公司进一步量化分析说明，报告期内贴膜机毛利率增加的原因及合理性。奥特维回复称，2017年，贴膜机毛利率相比2016年上升0.43个百分点，主要是贴膜机台均价格上升所致。当时贴膜机渗透率提升较快，市场需求较为旺盛，使得其销量大幅增长，销售均价稳中有升。
2018年，贴膜机业务毛利率相比2017年上升10.45个百分点，主要系贴膜机台均成本下降所致。其中，台均直接材料成本下降使毛利率上升9.36个百分点。对于贴膜机台均直接材料成本下降的原因，公司表示，随着贴膜机的优化，使用过程中备用的更换物料及生产过程中的材料损耗等减少。此外，贴膜机台均直接人工成本下降使毛利率上升3.33个百分点。贴膜机客户端安装调试相关人员经验不断丰富，使得安装调试的人工成本下降，且贴膜机优化使得生产环节的人工成本下降。
市场占有率方面，奥特维表示，根据2018年度在光伏组件、硅片行业排名前列且为公司客户的企业出具的说明，该等企业报告期内向公司采购串焊机设备金额占其采购串焊机设备金额的比例区间为4%-100%，算术平均值为54.25%，中位数48%。其中，晶科能源、阿特斯、晶澳太阳能、天合光能、越南光伏等企业近年扩产规模较大，行业地位较高的企业采购占比较高。考虑到大型企业为保证供应链安全，通常会分散采购，因此该等企业的采购比例能较为有效地反映对应期间的市场占有率情况。
奥特维表示，上述客户报告期内采购公司串焊机比例高于奥特维计算的市场占有率44.20%。主要原因是该等客户出具的说明为2016年至2019年上半年的增量采购占比，而公司计算的市场占有率为截至2018年末的存量产能占比，部分早期留存的存量产能截至2018年末尚未完全退出市场，因此拉低了公司串焊机的存量市场占有率，具有合理性。
