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实探北京二手房市场:中介费打折促成交

董添 中国证券报·中证网

  2月21日,中国证券报记者实地走访北京二手房市场发现,成交量有所放大,成交价整体平稳。为了促进成交,中介机构推出各种优惠活动,中介费普遍打折。

  成交量有所放大

  “我们店现在每月成交14、15套。之前市场好的时候,能成交20多套。目前成交量确实上来了,但市场还没有热起来,没有出现抢房这种现象。”北京大兴一家中介门店经理对中国证券报记者表示,周末每个经纪人会带2-3个客户看房,一般会提前预约。如果是临时进店的客户,抽空才能安排上。

  中原地产监测数据显示,2月13日至2月19日,北京地区二手房成交量达到3761套,创下近半年周成交新高。成交量出现放大趋势。另据麦田房产统计数据,2月6日至2月12日,北京二手房成交量为3190套,周环比上涨13.4%。

  价格整体平稳

  “现在成交量有所放大,但房子想卖出高价不容易。”记者在一家门店看到经纪人正在劝说业主降低挂牌价,“很多小区的房子价格比之前要低,如果想尽快成交,必须尊重市场。”

  有业主对中国证券报记者表示,自己2019年初买的房子,算上中介费和税费一共花了400万元,按照目前中介建议的挂牌价,不能覆盖成本。

  对于成交周期,有中介人士告诉记者,除了价格,还要看业主的配合程度。有的业主预期太高,房子七八个月都没有人看,更别说成交了。“买主看中房子某些特殊优点,才愿意给出溢价。”

  “北京地区二手房价格整体表现平稳。从麦田所覆盖的楼盘看,2023年1月二手房挂牌价和2022年12月相比维持不变,2023年2月份挂牌价微涨0.1%,属于正常波动。目前在售房源充足,买卖双方心态比较稳定。随着成交量增加,二手房议价空间有所减少。”麦田房产分析师告诉中国证券报记者。

  中介费普遍打折

  中国证券报记者走访发现,为了促成交,目前北京地区二手房中介费普遍打折,但打折力度有较大差别。对于“连环单”客户,中介费折扣力度较大。

  中国证券报记者在链家一家门店了解到,链家对卖完就买的“连环单”客户收取2.35%的佣金,而普通佣金是2.7%。“链家系统中的换房客户,佣金都是2.35%。这个优惠政策是之前推出的,一直延续到现在。”某链家门店经理说。

  我爱我家则推出“换房客户可享受佣金7折优惠”的活动。

  对于首次购房客户,各大中介推出了领取优惠券、佣金有折扣等不同力度的优惠活动。

  一些中介对“连环单”推出了系统内快速网签的服务。“以前是卖房过户完成,才能办理新买房子的网签。现在卖房不用完成过户,也能办理买房网签。”多位中介人士告诉中国证券报记者。

  此外,记者了解到,为了促进成交,不少业主开始承担不是“满五唯一”房子产生的个税。“个税属于交易成本大头,如果业主不承担,只能降低挂牌价,否则房子竞争力下降。个税由业主承担,房子能以更高价格卖出。卖房人后续再去买房子,如果买的房子更贵,个税可以全额退还。”中介人士表示。

  财政部、税务总局2022年9月30日发布的《关于支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告》提出,自2022年10月1日至2023年12月31日,对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人,对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。

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