永臻股份汪献利：做绿色能源路上的“长跑者”

　　6月26日，上交所主板迎来一位光伏行业新面孔——永臻股份。

　　公司上市前夕，永臻股份董事长汪献利接受了上海证券报记者专访。记者了解到，汪献利除了是上市公司永臻股份的掌门人之外，还是一位马拉松跑者。“马拉松是一场比赛，而做企业是一场接一场的马拉松。”汪献利表示，马拉松的坚韧与自律，已经融入永臻股份的发展理念中。

　　永臻股份创办十余年来，一次次穿越光伏周期与企业发展的转折期，奔跑在没有终点的绿色能源之路上。2021年至2023年，受益于光伏产业增长以及公司适时的扩产计划，永臻股份扣非净利润年复合增长率达到100.70%。

　　紧跟大客户需求

　　成就光伏边框头部企业

　　汪献利介绍，永臻股份是一家专注于绿色能源结构材料的企业，目前主要服务于光伏行业。公司的主要产品是光伏铝边框，同时公司也沿着光伏产业链布局了BIPV（光伏建筑一体化）产品、光伏支架产品等。目前永臻股份共有五个生产基地，总部位于江苏常州，其他的生产基地分布在安徽滁州、安徽芜湖、辽宁营口以及东南亚的越南。

　　据永臻股份招股说明书，2023年，公司在光伏边框行业的市场占有率为10.73%，处于行业前列。公司客户包括晶科能源、隆基绿能、天合光能、晶澳科技、通威股份、阿特斯等头部光伏组件生产企业。

　　汪献利认为，光伏边框产品作为一种结构材料，不受光伏电池技术路线迭代的影响，它有自身独立的迭代逻辑。在光伏边框领域，创新主要发生在材料和结构两个方面。材料方面，永臻股份主导了行业从6063型号的合金开发转向6005型号的过程，这进一步提升了公司的技术实力。结构方面，永臻股份于2018年研发了55度边框，实现了节省材料用量、增加边框载荷能力的双重改进。

　　“由于光伏行业是典型的成本驱动型行业，我们与客户一起围绕降成本、提高材料性能做了大量工作。总体上，永臻股份创办以来十分注重围绕客户需求进行开发，技术创新是公司发展的主要动力。”汪献利说。

　　顺势适度扩产

　　抓住行业增长机遇

　　2021年至2023年，光伏行业曾出现一轮迅猛的增长，永臻股份也乘势实现了快速成长，扣非净利润年复合增长率高达100.70%。

　　就过去数年的增长动能，汪献利分析道，那几年光伏行业每年增速高达50%左右，巨大的市场增量为永臻股份带来了发展机会。永臻股份在这个过程中适度扩充产能，于2016年建设常州基地，2019年开始建设安徽滁州基地，2023年开始建设安徽芜湖基地，生产能力的提升推动了公司业绩的自然增长。

　　那么，这样的增长是否可以持续？汪献利表示，预计未来几年光伏行业的增速每年20%至30%。到2030年，市场可能较现在实现倍增。在这样的市场增量下，公司在安徽芜湖、越南的生产基地投产后可对供应形成更好支撑，预计永臻股份还能保持较好的增长速度。

　　永臻股份首发募集资金13.85亿元，扣除相关费用后，资金将投向安徽芜湖生产基地“铝合金光伏边框支架与储能电池托盘项目一期光伏边框工程”项目及补充流动资金。该基地目前已基本建设完成，进入试生产阶段。芜湖基地的自动化程度非常高，在行业内处于领先水平。预计芜湖工厂产能释放后，公司将形成较大的成本优势，为光伏产业降成本作出更多贡献。

　　汪献利介绍，越南生产基地是公司迈向海外的第一步，该生产基地同样拥有类似于芜湖基地一样的高度自动化生产能力。“越南曾经是光伏行业走向海外的‘桥头堡’，很多光伏企业已经在那里建有产能，有一定产业基础。我们到当地后，得到了很多产业界朋友的支持和帮助。”汪献利表示，大型光伏企业的率先出海有力带动了像永臻股份这样的链上企业扬帆出海。

　　以运动感悟生命

　　将马拉松精神融入企业

　　汪献利出生于安徽。上世纪90年代，他开始离家打工，在江苏省苏州市的一家模具厂做学徒。汪献利掌握了做模具的技术知识，并在2000年左右创办了一家小型模具厂。当时，这家模具厂为辽宁地区的铝材企业提供模具。

　　在经营模具厂的过程中，汪献利发现光伏行业对铝边框的需求在逐年增加，是一个商业机会。于是，2009年他又在辽宁营口开办了一家铝材厂，该铝材厂服务于彼时位于河北的某光伏龙头企业。直至2014年，公司的大客户都是这家龙头企业。

　　2014年是光伏行业的重要转折点，也是汪献利心中永臻股份的重要转折点。那时光伏行业进入低谷期。汪献利经过一段时间的思考，抱定服务龙头企业的理念，下决心将光伏边框产能转移到了光伏龙头聚集的长三角地区。随着行业的复苏，永臻股份2016年起开始主要在长三角地区布局产能。

　　回顾这些年的创业历程，汪献利告诉记者，他坚守的一大理念是坚韧，坚韧也是永臻股份的核心价值观之一。“在行业困难时期，坚韧的精神支撑着我们。”

　　马拉松运动同样是坚韧精神的典型体现。汪献利说：“跑马过程中会遇到各种困难和挑战，但是我们不断地去克服困难，就会跑得更远，跑得更好。我经常与行业中的朋友讲，做企业就像跑马拉松一样，甚至超越马拉松。因为马拉松只是一场比赛，而做企业是一场接一场的马拉松。跑完这一场，还有另外一场在等着我们，没有终点。”

　　面向未来，汪献利希望公司专注在“绿色能源结构材料”这条赛道上跑下去，致力于成为行业领导者。