米奥会展：以会展为桥 护航中企“出海”
从最初聚焦单场会展运营，到逐步构建全球展览网络，再到引领会展行业数字化转型，米奥会展三十余载的发展历程中，始终以“服务中国外贸”为核心初心。
作为企业发展的亲历者，董事长潘建军全程见证了公司在行业变革中的每一次关键抉择，他在接受中国证券报《收藏投资导刊》记者采访时表示:“米奥从来不是单纯的会展公司，而是中国企业出海的服务商——这份初心，30余年没变，未来也不会变。”
以会展为载体服务外贸
“服务连五洲，贸易通四海”——这两句话，从米奥会展成立那天起就刻在骨子里。潘建军在谈及公司初心时，言语间尽显笃定，这份对外贸服务的坚守，贯穿了企业发展的每一个阶段。
米奥会展的前身可追溯至1994年成立的上海国际广告展览有限公司，“服务连五洲，贸易通四海”的理念即于彼时确立，并始终贯穿企业发展历程，延续至今。
2003年，米奥兰特国际会展以增资扩股的形式参与上海国际广告展览有限公司改制并正式负责运营。2010年，创始团队发起成立浙江米奥兰特商务会展股份有限公司，并先后收购了股东控股的相关公司股权，整合资源消除同业竞争，上海国际广告展览有限公司成为米奥兰特旗下企业。
在潘建军看来，米奥会展与普通会展公司的本质区别，在于对“会展价值”的理解不同：普通会展公司将单场展会视为核心，而米奥会展始终把会展当作服务中国外贸的“载体”。
“会展的本质其实从未变过，最早是村庄里的集市，后来搬到专业展馆，从综合类变成按品类细分，无非是形式升级，但核心逻辑还是‘想卖的人展示，想买的人挑选’。”潘建军举例说，即便如今互联网发展迅猛，70%的高质量外贸订单仍来自会展，“买一个杯子可以在线上下单，但要采购一个集装箱的杯子，客户必须实地考察工厂、确认产品质量，这就是会展不可替代的价值。”
米奥会展对会展价值的坚守，还体现在对“商业地理中心”的精准选择上。潘建军告诉记者：“米奥会展的每一个海外展览平台，都落地在商业节点城市，只有这样，才能让参展企业用最短时间见到最想对接的买家，节省大量时间成本——这就是我们服务外贸企业的核心逻辑。”
从“单点展会” 到“全球平台”的跨越
成立初期，米奥会展也曾聚焦单场展会运营，但很快发现“单点模式”无法满足中国企业出海的全面需求。“一个展会只能覆盖一个区域、一个品类，企业要拓展全球市场，就得跑多个展会，成本高、效率低。”潘建军说，基于这一判断，米奥会展启动了“全球平台化”战略，计划在全世界的“商业地理中心”构建展览网络。
为了打造这套全球网络，米奥会展团队跑遍了多个国家考察选址。“美国选了拉斯维加斯和洛杉矶，拉斯维加斯能吸引全球买家，洛杉矶是港口城市，外贸公司集中；墨西哥选墨西哥城，南美选圣保罗，西亚选迪拜。”潘建军介绍，每一个平台都承载着不同的区域功能，“这些平台不是孤立的，加起来就是一张覆盖全球的展览网络，中国企业只要对接我们的平台，就能触达不同区域的买家，不用再自己跑遍全球办展。”
这套全球平台模式，也让米奥会展与阿里国际等互联网平台形成了差异化竞争。“阿里用互联网撮合买卖双方，我们用会展搭建线下对接场景；阿里适合小额订单，我们更适配大额采购。”潘建军强调，两者并非对立关系，而是互补，“我们始终聚焦外贸企业的核心需求，不管模式怎么变，帮中国企业把货卖向全球的目标从未变过。”
把握数智化浪潮加速生长
面对欧洲会展巨头的IP优势，潘建军很早就意识到“靠传统模式难以突围”。
“像德国汉诺威、英国英富曼等国外展会集团拥有几十年品牌积淀，受到全球买家和展商的认可。”潘建军坦言，“就像‘李家庄集市’，大家到时间就会去，我们新做的‘潘家庄集市’，即便场地更好，初期也很难吸引人流。”
要打破这一局面，必须找到新的突破口——数智化成为不二之选。2017年，米奥会展决定投入数字化，这一决策在当时引发了内部争议。“股东们担心，把利润投进研发，会影响IPO业绩，毕竟当时不投研发，短期利润会更好看。”潘建军回忆道，经过多轮讨论，团队达成共识：“短期业绩固然重要，但没有技术储备，未来早晚要被淘汰。”就这样，公司决定将利润投入数字化研发，为后续转型埋下伏笔。
2020年外部环境发生激烈变化，线下活动包括会展行业在内陷入“停摆”，米奥会展主营收入出现大幅下降——而此前一年，公司还保持着4亿元营收、6000多万元利润的良好业绩。
“当时整个行业都慌了，但我们因为有数字化研发基础，很快就推出了全数字化展览系统。”潘建军表示，公司把线下展商资源搬到线上，搭建“线上展厅”，还通过技术手段实现“屏对屏”的精准对接，不追求页面浏览量，只看有多少有效洽谈——“就像线下好展会的标准是‘展位里有人认真谈’，线上也是一样。”
“现在行业提到数智化会展，都会想到米奥会展。”潘建军说，未来米奥会展还将继续深化数字化，结合AI技术，让会展从“撮合平台”向“交易+服务平台”升级。
☆供图/米奥会展
