万事利董事长李建华：AI赋能与文化立基

　　印花无需一滴水，设计可融千般文化。深耕丝绸半个世纪的万事利，正以科技与文化的双翼，为传统产业的价值重估提供参考样本。今年上半年，万事利实现营业收入3.61亿元，同比增长8.29%；实现经营性现金流746.33万元，同比增长305.54%。

　　在消费市场被新概念、新品类席卷的今天，万事利董事长李建华从容地谈起5000年来从未中断的丝绸产业。在接受中证报《收藏投资导刊》记者专访时，李建华表示：“传统产业的经营之道，首在创新。”这位与丝绸打交道45年的企业家，语气温和却目光坚定。面对资本市场的关注，李建华既尊重资本逻辑又超脱短期波动，在他看来，真正的价值创造源于对文化的深耕与科技的创新。

　　传统产业的AI进化论

　　当港股市场因黄金概念股火爆而沸腾，李建华看到的不仅是资本的热浪，更是传统产业通过文化创意重获新生的启示。

　　丝绸，这个与中国同频共振5000年的产业，在李建华眼中，从来不是一成不变的“古董”。他认为，资本市场对传统产业的估值往往存在认知偏差，未能充分认识到创新带来的价值重估。

　　“丝绸行业能经营5000年，靠的不是守旧，而是不断推出符合当代消费习惯的新产品”，李建华道出了万事利的发展逻辑。2005年，公司启动从纺织品到文化产品的转型。万事利的丝绸产品走上2008年奥运会、2016年G20峰会和央视百家讲坛的舞台，成为公司转型的标志性事件。这些项目的成功运作，提升了万事利的品牌影响力。“2016年G20峰会期间，万事利产品首次出现供不应求的状况。”李建华回忆。

　　2018年，万事利迎来第二次转型：从文化到科技。李建华坦言，与国际奢侈品相比，万事利在原料、面料和印染工艺上并不逊色，差距主要在设计。“我们希望通过AI实现弯道超车”。今天，万事利已建成拥有70万条标注数据的图形数据库。值得注意的是，这项技术投入直接带来了营销费用的显著下降，2014至2024年间公司广告宣传成本大幅降低，体现出科技对经营效率的实质提升。

　　AI不仅改变了设计，更重塑了生产。万事利攻克了双面同色丝巾印染技术，实现了两面100%一致的效果，甚至能完成仿绣、仿织锦等复杂工艺。更突破的是，通过AI计算，万事利实现了无水印花，精准控制染料用量，达到100%反应率。

　　文化赋值与情绪共鸣

　　面对记者关于“年轻人是否还会为丝绸买单”的疑问，李建华展示了万事利的消费数据：线上销售以25-35岁消费者为主，但购买行为多具有礼品属性。“他们不是自己使用，而是送给父母或亲友”。这一发现让万事利重新思考品牌定位——丝绸不仅是一种面料，更是情感传递的载体。

　　李建华认为，真正的情绪价值应体现在个性化定制上。“为母亲定制一条生肖元素丝巾作为生日礼物，这其中既有消费属性，也有情绪价值”。万事利具备的个性化设计能力，正是未来商品的重要发展方向。但与追逐热点的品牌不同，万事利选择深耕文化内涵，将丝绸与中国5000年的文明传承紧密结合。

　　“语文书中许多绞丝偏旁的字都与丝绸相关”，李建华娓娓道来，“如‘组织’‘总统’等，这些汉字背后都是丝绸文化的延伸”。历史记载中，丝绸一直是珍贵的礼物，从周穆王见西王母时赠送的提花丝绸，到当代G20峰会的万事利产品，丝绸扮演着文化传播者的角色。

　　万事利近年来着力拓展丝绸的应用场景，从穿戴向家居装饰延伸。丝绸画、丝绸墙纸、丝绸凳等新产品不断涌现，蚕丝面膜更是受到年轻消费者青睐。李建华透露，使用过万事利面膜的消费者复购率很高，还会主动推荐给亲友，形成口碑传播。这种产品结构的多元化，既降低了单一品类风险，也为公司在资本市场开拓了更广阔的想象空间。

　　在品牌建设方面，万事利刻意强化地域与文化关联。李建华谈到：“到杭州买丝绸是正宗的，万事利的产品力求代表中国丝绸文化”。这种定位不仅区别于竞争对手，更在消费者心智中建立起了品牌护城河。

　　跨越千年的未来想象

　　站在2025年的新起点，万事利的产业视野已远远超出传统面料范畴。

　　李建华透露，公司正在探索大健康领域的相关布局，开展特种蚕养殖，通过与高校、医院合作推进桑蚕相关领域蛋白研究，探索丝绸产业与健康科技的跨界融合。在科技创新方面，万事利正在研究色彩与视觉感受的关系，探索丝绸产品在美学与情感层面的应用潜力。李建华表示，公司与专业机构合作，分析用户对不同色彩的反馈，这些研究将用于提升产品的美学设计和用户体验。

　　从桑叶茶、桑葚酒到蚕丝蛋白面膜，万事利正在构建一个以丝绸为核心的大健康生态系统。“丝绸行业根本不是一块面料的概念”，李建华强调，“它涵盖桑叶、桑果、蚕蛹等多方面，我们逐步探索这些领域，每年都有新进展”。这些布局不仅拓展了收入来源，更在资本市场描绘出传统企业转型升级的新图景。

　　面对资本市场，李建华保持着一贯的务实态度。尽管万事利市盈率达到90多倍，在行业内独占鳌头，但他认为相比互联网和科技企业，万事利的价值仍被低估，“具备较大的想象空间”。

　　“静能生慧”是这位63岁企业家的经营哲学。他每天坚持学习一本书，广泛涉猎不同领域知识，最终都转化为丝绸产业的创新动力。“做善事、做好事，做对民族、企业、社会有利的事一定会对企业的发展有所帮助。”李建华说。

　　“中国丝绸可以没有我，我不能没有中国丝绸。”在李建华眼中，丝绸不再是历史的沉淀，而是科技与文化的融合体，是传统产业在新时代的价值重生。李建华和万事利正以一种使命感，让这棵古老产业之树发出新花——既扎根于中国文化最深层的土壤，又绽放出最现代的科技光芒。

　　☆供图/万事利