中国人寿高管详解发展规划：推进个险营销体系改革 做好资产负债匹配

　　推动银保渠道业务高质量发展、个险销售队伍处于改革转型关键时期、通过优化投资组合来保持投资收益率的长期稳健……

　　8月24日，中国人寿举行2023年中期业绩说明会，中国人寿管理层就投资者关注的话题进行回应。中国人寿董事长白涛表示，保险行业尤其是寿险领域的增长空间仍然很大，对中国保险行业未来发展前景充满信心。

　　行业长期向好趋势不变

　　国家金融监督管理总局数据显示，2023年上半年，保险公司原保险保费收入3.2万亿元，同比增长12.5%。其中，人身险的原保险保费收入同比增长13.38%。

　　对于上半年保险行业的表现，中国人寿董事长白涛表示，今年上半年寿险行业保费收入的两位数增长属于恢复性复苏的态势。白涛表示，短期来看，下半年可能会有调整，但是长期来看，保险行业长期向好的趋势不变。

　　白涛表示，从长期来看，由于我国经济长期向好的基本面没有变化，所以对于保险行业尤其是寿险领域存在巨大增长空间的判断没有改变。“从国际经验来看，现在我国的保险业进入到高速发展的区间，我对中国保险业未来发展的前景充满信心。”白涛表示。

　　推动个险营销体系改革

　　半年报数据显示，2023年上半年，中国人寿个险板块总保费为3621.01亿元，同比增长2.7%，银保渠道总保费达620.66亿元，同比增长45.7%。

　　对于银保渠道保费规模的增长，中国人寿副总裁白凯表示，主要有两方面原因，一是公司进一步深化了渠道合作，不断和国有大行加深合作的基础、和股份制银行、地方性商业银行加强合作，合作面比原来更广；二是今年以来，整个银保渠道在银行、客户和保险公司各方多种因素的作用下实现了期交业务的快速增长，市场本身需求旺盛。

　　据白凯介绍，中国人寿对银保渠道的定位是坚持规模与价值并重，坚持按照“规模增长、结构优化、价值提升”的方向来推动银保渠道业务的高质量发展。

　　在个险渠道方面，白凯表示，中国人寿个险销售队伍处于改革转型的关键时期。中国人寿于今年一季度完成了《新发展阶段个险营销体系改革的行动方案》，针对当前队伍中存在的增员入口不优、育成难度大、脱落率高等行业普遍现象出台了一系列改革举措。

　　据白凯透露，中国人寿个险营销体系改革的最终目的是通过三年时间，使老队伍的产能进一步提升，在新队伍方面，通过三年时间打造出一支初具规模、行业领先的销售队伍。

　　优化投资组合

　　在资产配置方面，中国人寿副总裁刘晖表示，中国人寿将持续做好资产负债的匹配，通过优化投资组合来应对当前的一些挑战，保持投资收益率的长期稳健。

　　展望下半年，刘晖认为，债券市场利率可能依然会在低位震荡。在权益市场方面，下半年随着稳定经济增长、活跃资本市场相关政策的出台，经济有望持续恢复，市场信心逐步改善。总体来看，下半年A股市场整体机会大于风险，具备长期投资价值。

　　具体到大类资产配置，刘晖表示，在固收投资上，注重固收底仓的稳固夯实。在利率水平低位的环境下采取中性偏灵活的配置策略，根据市场情况灵活调整配置力度，持续夯实基础配置。

　　在权益投资上，注重权益投资的稳中求进，在权益市场重视中长线布局，持续做好持仓结构的优化调整和机会把握。通过分散化的策略、差异化的管理人等手段，在稳定降低波动的同时统筹收益实现。