从海外流量大数据看出海新方向

　　伴随着全球化的深入发展,出海已成为企业获取利润的重要途径。近期，记者走进一家帮助国内企业在海外市场“投流”的公司，看看当下国内企业出海都在朝哪些方向发力。

　　新兴市场成为企业出海新方向

　　在东京银座街头，国产手游受到追捧；在吉隆坡双子塔下，国产社交软件正在成为当地人的下载必备；在开罗的金字塔边，人们同样在使用中国的软件来听歌、刷短视频。

　　近年来，中国互联网企业的出海如火如荼，呈现出覆盖面扩大、本地化融入、品牌式扩张等明显特征。

　　数字文化产业分析师高东旭表示， 当前中国企业走出去是一个必然趋势。这一潮流的动因，既来自国内市场的推力，也来自国际市场的拉力，既符合产业扩散的“雁行理论”，也是寻求更高边际风险回报率的资本套利逻辑使然。

　　Yandex是一家知名广告平台，其大中华区业务负责人马婧表示，近年来，国内企业出海成绩斐然，呈现两个特征：一是传统的“中国制造”产品正在逐步摆脱“廉价”标签，迭代为网络游戏、社交软件、直播APP、智能手机等具有高附加值、高溢价的产品；二是，越来越关注俄罗斯、迪拜等新兴市场。

　　在前不久于上海举办的第二十一届中国国际数码互动娱乐展览会上，Yandex Ads总经理尤苏京表示，中国游戏在世界各地都很受欢迎，游戏出海到俄罗斯将是一个很好的获得海外收入的机会。目前，中国游戏在全球拥有很高的知名度，俄罗斯市场也不例外。

　　新兴市场蕴含新机遇

　　分析人士认为，面对复杂多变的国际市场环境，借助数据分析，企业可以更准确地把握目标市场的消费者画像和行为数据，进而实现个性化推荐和精准营销。这不仅能够提升用户体验和转化率，还能够促进业绩的持续增长。

　　马婧说，Yandex在俄语市场一直是领先的应用变现广告平台，连接了全球超过1.2万款应用和30万家广告客户。近年来，Yandex在中国市场的业务实现了显著增长，2024年第二季度的业绩甚至比2023年第二季度增长了四倍多。

　　数据的增长既反映了新市场蕴含的机遇，也映射出当前海外投资的主要方向。“俄罗斯市场目前仍有很多待开发的地方，未来中俄贸易额将会进一步增加。”马婧认为，这主要是因为近年来俄罗斯品牌虽然在基础的衣、食、住、行方面进行了本土制品的替代，但在时尚品类、保健品补剂以及技术含量较高的3C电子类产品领域，依然有赖于海外企业的大量出口。

　　以移动端市场为例，马婧表示，2023年俄罗斯移动游戏市场有了显著增长，用户参与度增长了45%。目前，有40%的中国应用开发商和发行商对俄罗斯游戏市场表示出了浓厚的兴趣。

　　新兴市场并非“只赚不赔”

　　新兴市场通常处于经济转型和发展阶段，经济增长速度虽快，但易受内外部因素冲击，市场看似潮平海阔，却可能暗流涌动，并非“只赚不赔”。

　　高东旭认为，面对各国的政策合规与安全审查、商业模式本地化以及当地激烈的市场竞争，中国互联网企业需要尽快从“逐底竞争”转向“逐优竞争”，只有这样，才能在一个“有界”的世界中不断突破局限并实现持续增长。

　　马婧表示，以海外企业招聘员工为例，对于一家全球性互联网公司来说，人才至关重要。想要招聘一位中文和英语都非常好的员工不难，但要找到一个中文、英文、俄语都很好又具备一定互联网基础的员工难度不小。

　　金融风险也是制约企业全球化的一个关键因素。马婧说，新兴市场国家的货币汇率相对还不稳定，容易受到国际资本流动、国际贸易收支、利率差异等因素的影响而大幅波动，影响出海企业的经营成本。

　　此外，马婧认为，出海企业需要在市场分析、本地化运营、合规性和国际化团队等方面进行充分准备，以确保成功进入全球市场。