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券商经纪业务以流量换客户已穷途末路

分享到微信2016-12-06 14:05 | 分享到: 作者:尹靖霏来源:一财网

  券商经纪业务,靠天吃饭。如何摆脱这一宿命,成为行业的难题。价格佣金战曾是主要的打法,但如今随着流量价格的攀升,这一路径已是穷途末路。九州证券总裁助理钟原此前在媒体沟通会上表示,流量越来越贵,意味着用流量换客户这一简单粗暴的方法遇到了很大的阻力。

  根据《第一财经日报》记者统计,24家披露相关数据的上市券商中(锦龙股份和国投安信未披露相关数据),2015年前三季度经纪业务净收入约为1350亿元;2016年同期约为540亿元,锐减60%。

  近年来,诸多券商发力移动终端、纷纷设立轻型营业部、抢占智能投顾市场、持续代销金融产品。以九州证券为例,其开发的经纪宝,直接为经纪人服务,以此挖掘出潜在客户。其平均佣金率为0.42%。“若经纪人服务质量和展业合规性考核达标,则给予经纪人万1.5业绩线以上100%提成。”钟原说。

  中国证券业协会官网显示,截至12月2日,共有11家券商的经纪人数量超过2000人,分别是海通证券、申万宏源、方正证券、招商证券、光大证券、华泰证券、国泰君安、九州证券、中信建投、长江证券和中泰证券。其中,海通证券、申万宏源和方正证券经纪人数分别为6763名、4164名、3493名,位列前三甲。中泰证券以2056名经纪人数量居第11位,增长最快的则是九州证券,在8个月时间内从行业排名100之外成长为目前行业排名第八位。钟原介绍,截止11月30日,九州证券人均执业时间为3.53个月,人均交易量(不含私募)为432.65万元,人均资产量(不含私募)超过600万元,

  十几年来,中国证券业经纪业务创新经历了经纪人时代、投资顾问时代和互联网+时代。当前,向财富管理转型是经纪业务的主要方向,其间的创新并非易事。

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