前有拼多多,凭借3年发展成为“社交电商第一股”;现有云集,凭借4年发展冲刺“会员制电商第一股”。社交电商的红利依旧在释放,但真正能尝到甜头的会有几个?
3月22日,云集向美国SEC提交上市招股书。招股书显示,云集计划通过公开募股募集最多2亿美元资金,资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施,以及提升平台服务能力。
从云集提交的招股书数据来看,不论是GMV、买家数量,还是会员数量都表现出强劲增长态势,但从净利润、毛利率等层面来看,云集也有着自身的发展难题。而除了内部痛点外,行业中诸如环球捕手、贝店、每日拼拼等会员制电商同样发展迅猛。此外,阿里、京东、苏宁、国美等互联网零售巨头同样对社交电商觊觎已久。
在前有堵截,后有追兵的情况下,“云集们”生存空间几何?
●云集挖到“金矿”
“国内社交电商的鼻祖”“中国会员电商赴美第一股”,这是业界对云集的赞誉。眼看云集即将上市,这一此前不显山不露水,甚至一度被质疑传销的电商平台,再次被推到聚光灯下。实际上,如不考虑此前所触碰过的政策红线,从模式来看,云集算是在竞争激烈的电商领域挖到了“金矿”。
云集成立于2015年,在此之前,其创始人肖尚略一手造就的“小也香水”曾是淘宝上风靡一时的爆款商品。但在传统电商平台竞价模式下,大量中小店主存在难以避免的业务瓶颈,肖尚略正是体会到此点,因此创办了云集,进而打造了一种新的互联网零售模式。
从此次发布的招股书来看,云集业务的增长似乎证明了彼时肖尚略选择的正确性。
招股书显示,2016~2018年,云集分别实现总收入12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元;其中商品零售收入分别为11.29亿元、59.12亿元和113.88亿元,会员收入分别实现1.56亿元、5.1亿元和15.52亿元。2017年,云集总收入较上一年增长400.1%,2018年较2017年增长101.9%。在巨头环伺的电商市场,规模扩张速度可观。
不仅如此,从用户增长情况来看,招股书显示,2016~2018年,云集的买家数量分别为250万、1690万与2320万;付费会员数量分别为90万、290万和740万。值得注意的是,云集66.4%的GMV由会员购买,且用户复购率达到93.6%,显示出较高的用户黏性。
这或许正是云集能够获得资本青睐的原因之一。众所周知,随着国内人口红利的衰退,电商的获客成本越来越高。而云集能在阿里、京东、拼多多等电商巨头环绕下,拉得如此高黏度的用户,表现其模式的独特性及发展潜力。
正如电子商务研究中心主任曹磊所说,在线上获客成本越来越高的当下,以拼购(拼多多)、分销(云集)等为典型的社交电商模式,成为了电商平台快速吸引客流的新方式,在零售电商行业内,成为与平台电商、自营电商并驾齐驱的第三极。