中证网讯(实习记者 蔡添娇) 7月27日晚间,金徽酒(603919)披露半年报,2017年上半年度实现营业收入7.1亿元,同比增长6.82%;实现归属于上市公司股东的净利润1.4亿元,同比增长23.95%;基本每股收益0.39元。对于收入的增长,公司表示主要受益于在营销和管理两大方向的深化。
营销策略显著
在市场营销方面,金徽酒在甘肃省内实施“不饱和营销”,省外实施“不对称营销”,营销策略效果明显。近来公司在甘肃省内实行不饱和营销策略,主动去库存以确保产品价格。金徽酒向记者表示,公司加强了渠道管控,保持快循环和少库存,目的是保证淡旺季之间以及促销季期间产品价格的稳定。
金徽酒主动去库存取得一定成效,日前公司介绍其经销商库存与公司预期相一致,终端销售与发货速率相匹配,增速恢复正常化,下半年产品价格有望保持刚挺。
此外金徽酒也着力加强品牌建设,为此公司称修订了《金徽酒品牌识别体系》,对核心产品形象广告进行优化,进一步规范品牌推广,并改版公司报纸、杂志,扩大自营自媒体平台覆盖面,加深消费者对金徽酒品牌的认知。
重视产品结构升级
金徽酒2017年半年度经营数据显示,公司的低档与高档产品营业收入发生显著改变:低档产品收入3934万元,比去年同期减少25.15%;高档产品收入2.1亿元,比去年同期增长32.15%。公司在报告期内产品结构优化升级效果明显。
近年来全国白酒市场的发展呈现出消费升级的态势,金徽酒称其高度重视消费升级进程中对产品结构的调整。为此公司三年前开始投入高端产品柔和系列,2012年至今,公司中高档产品结构占比提升明显,带动整体毛利率快速提升。
据了解,目前甘肃省内市场多个细分价位都是以金徽酒为主导,其中中档为绝对主导,而省外市场拓展主要导入的产品为中高档。金徽酒表示,这有利于加快产品结构升级,促进利润的高速增长。
有业内人士表示,近年来白酒业市场份额已经固化,而金徽酒在甘肃省内市场优势明显,确保公司的高增长。金徽酒近年来导入千网工程,掌控了优质的经销系统、分销系统和终端网络,因此在渠道方面外来品牌竞争力不大。此外金徽酒品牌发展较早,消费者已形成了较高的品牌认知度。