中证网讯(记者 欧阳春香)广生堂(300436)2月26日晚间公告,公司2月22日与国药控股签订了战略合作协议,以国药控股互联互通平台为依托,统谈分采模式为基础,第三方物流及多仓运营资质为载体,进行战略资源的全面对接。
国药控股是国内最大的医药企业集团,拥有覆盖全国主要大中城市商业及终端客户的一体化营销网络,分销网络遍布中国 30 个省市。
根据协议,广生堂向国药控股提供自行生产的符合国家质量标准的医药产品,委托其所属子公司进行区域经销或代理销售,并使其所属子公司逐渐成为广生堂一级经销商;广生堂借助国药控股全国健全的分销网络和物流配送平台,优先确保直销医院、零售终端或经一次商业分销到达销售终端,从而减少营销环节和降低成本,保障产品顺畅销售;国药控股协助广生堂,使产品尽快进入双方协商确定的目标医院、终端及国大系零售药店、DTP 药店、推动广生堂产品在销售终端合理上量。
公司表示,这是广生堂积极应对药品流通环节“两票制”政策趋势,推动企业销售模式转型升级的重要举措。本协议的签订将理顺公司的药品配送体系,扩大公司产品的终端覆盖,预计将对公司2017年度经营业绩有正向影响。
1月9日,药品流通环节“两票制”正式在全国推行,减少药品流通环节。在两票制下,医药流通企业的分销调拨业务将受到限制,导致纯销业务销量增长。同时,两票制将促使大企业收购小企业,并实现自身扁平化管理。因此,未来医药流通行业可能将发生较大规模的洗牌,提升市场集中度,市场有望形成全国性龙头+少数地方龙头的垄断格局。
国药控股作为国内最大的龙头分销商,将深度受益于此次两票制的正式落地。广生堂此次联手国药控股,将有助于公司借助其医药流通网络,加快药品销售。